2007年1月24日，由中國民營科技實業家協會，中國光彩事業促進會，上海市浙江商會和北京民營科技實業家協會共同舉辦的2007京、滬、浙知名民營科技企業家座談會在北京皇苑大酒店舉行，主題為和諧、合作、創新、發展。以下為上海復星高科技(集團)有限公司董事長郭廣昌作題為《企業的創新與發展》的演講實錄：

    郭廣昌：尊敬的各位領導、各位企業家，我覺得聽了吳老師的報告非常有啟發，我就是代表浙江商會講一下面對吳老師講的這些情況我們的一些思考和實踐。

    這幾年基于成功得罪重要兩條，一個是商業嗅覺比較好，第二就是肯吃苦、成本低，這是以前浙商成功的重要一條。但是這兩年外部的現實發生著重大的變化，這個變化一個是社會現實的變化，還有黨和國家治國的變化，我們根據現實的變化能夠制定相應的盈利模式的變化。最近我們公司里面在推薦看一本叫《轉型》，這本書我覺得蠻有道理的，隨著社會現實的變化，要隨時找到你自己的商業模式的變化。

    可以說這幾年，尤其是上海市浙江商會的一批企業家，從他們身上我也學到了很多，他們在幾個方面應該說都有所突破，有一些成功企業的涌現。

    第一個，大家越來越想得清楚的一個現象，整個浙江或者所有的企業最簡單的分成兩類，一類就是只做投資，就把自己定位成一個投資型的企業，他想的很清楚，他就是一個做投資的人，他懂得怎么去投資，投資以后做管理。我們自己復興集團定位也很清楚，就是一個投資型企業，比如杉杉這個服裝，現在就是定位在服裝行業，是做投資的一個企業，同時也做一些別的投資，這是一類企業。第二類企業，就是定位在某一個產品或者某一個產業上，就是做深做透，就是惡狠狠一頭扎進去，把這個行業做深、做透。陳愛蓮陳總也在這里，做汽車零部件就很強。當然這里面也有融合，比如做制造業以后有多余的錢，比如其他有投資的項目就跟著投，就很清楚自己的長處在哪里。不管哪種企業，現在大家都主動的跟資本市場加以結合。

    在投資方面我們還出了一些比較好的企業，比如像攜程的沈先生，也是一個有典型意義的，現在已經上市了。講這個意思我覺得很清楚，大家很清楚最擅長做什么，并不是說不可以做多元投資，做多元投資就把自己專業的投資能力建立起來，有些人就是做產業的。我覺得大家的思路越來越明確。

    第二，大家越來越注重商業模式的突破。商業模式突破上可以向大家匯報幾個有意思的企業，一個也是做服裝的，美特斯邦威，有50億的銷售，但是沒有一家自己的工廠，在全國有1千多家的零售店，微笑曲線的兩頭，中間的制造完全不做了，就是另外一種模式。這個跟我去西班牙看一個模式完全一樣，我注意到以它為代表的一批浙江的服裝品牌企業正在崛起，而且我覺得未來會生機勃勃，這是我看到的一種成功的突破。以前我們浙商只是做制造業，溫州為代表的很便宜，不是這樣，現在是以品牌為龍頭，以設計為核心，這樣來做我覺得就是很好的突破。

    還有一個突破，當然是新經濟方面的突破。我們上海市浙江商會里面有網易、有馬云的阿里巴巴，當然也有陳天橋的游戲，這些新的產業里面我覺得上海市浙江商會的一批企業也是有些成功的典型。但這里我想最根本要介紹的、最有特點的還是江南春的，我覺得這是非常有意思的商業模式。大家其實都知道，現在也在美國上市了，現在市值是40多億美金，其實沒有任何的高科技成份，甚至現在所有的就是在各個賓館里面、酒店大堂里面放一個放映機，包括里面的內容是每天叫人騎摩托車去換的，不是統一播放的，所以沒有任何的所謂高科技的東西在里面，但是非常成功，我覺得這就是一個商業模式的突破。

    除了這個突破之外，現在大家還有一個很重要的突破，當然是商業模式突破離不開技術突破，在技術方面我們以前更多是在應用，是低端勞動力的低成本來創造我們的利潤，現在我們更加轉向運動高端勞動力的低成本創造我們的利潤。什么意思呢？其實我們的研發和設計人員，相對于全球來說也是很便宜的，比如今天來的龍旗公司，專門做手機設計的，其實我們手機設計也是很有意思的，05年就在新加坡上市了，這個企業我也看了，我覺得是非常有前途的。包括我們復興自己實踐的，我們專門引見美國的專利過期的團隊研發，我覺得這個也是非常有價值的。我們這兩年在做南鋼，也有很大的發展，主要是靠技術突破。當然還有像南存輝他們做低壓、高壓電器這塊的，現在跟他們做交流很關鍵的問題，我怎么通過技術提升，把我的價值鏈從低端向高端走，這就是我們很重要的實踐。

    再一個非常重要的，大家努力在去突破的就是行業的突破。行業突破，比如我們今天的倪總，中融集團現在已經去加拿大開石油了，民營企業到海外做石油這是比較成功的我看到的一個。包括鋼鐵行業，我們是小股東，投資了一個建龍鋼鐵，包括許子望說對鋼鐵不感興趣，但是他所在的公司也投資鋼鐵了，也是得到了國際資本的認可，鋼鐵業我想在民營企業里面還是有巨大的空間可以去做的。

    最后一個大家的共同特點，現在大家越來越注重抱團發展，以前我感覺到北京來就覺得企業家大家很愿意在一起談、聊，但是我們江浙的企業家不大愿意聊，老是你發展你的、我發展我的?，F在發生了很大的變化，像我們浙江商會兄弟一個禮拜看不到就覺得想得慌，就打電話問你在做些什么、想些什么，現在我們抱團發展，你愿意投資、我也愿意投資，大家相互的學習、相互的提高，相互專業經驗的交流。

    總的來說，我講的是所有這些都是作為一個企業的團隊大家在思考、在實踐，在整個大的環境發生變化下我們在突破，怎樣在情況發生變化的時候我們通過新的轉型保持盈利，這是我們所有人在共同實踐。我覺得自己做浙江商會會長這幾年我從兄弟那里學到很多，有一句話理論是灰色的、但是實踐常情，只要讓大家充分的拓展，再大的困難都會克服，始終生機勃勃。你從這些人身上感覺到，他們是打不死、滅不掉的，只要讓他們去做，肯定會走出一條路來，從這個角度來說我們非常樂觀，無論是面對國際競爭，還是面對整個變化，都非常樂觀。重要的是我們有這樣一種企業家精神，有中國大的成長環境在，所以借此機會向大家做一個匯報，同時也感謝大家。這里我也有一個邀請，希望下次這樣的會，我們浙江商會可以在上海做東給大家做一次安排。謝謝！