五金沖壓件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，產(chǎn)品種類多。部分電子沖壓件產(chǎn)品持術(shù)含量相對(duì)較低，因此在沖壓件生產(chǎn)領(lǐng)域存在著相當(dāng)一部分的中、小型沖壓件生產(chǎn)企業(yè)。該類型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用于技術(shù)更新和先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)。在市場競爭日異激烈的形勢下，面臨著市場開拓難的困境。本著多年來對(duì)五金沖壓件市場的研究筆者認(rèn)為目前中小型企業(yè)的市場拓展應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：
      1、尋找批量小，技術(shù)含量相對(duì)較低的訂單。因企業(yè)生產(chǎn)能力有限，對(duì)于大批量的、專業(yè)的產(chǎn)品即使接了一時(shí)也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對(duì)都很低，對(duì)于沒能大批生產(chǎn)勞動(dòng)力的中小企業(yè)很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉(zhuǎn)，這對(duì)于中小企業(yè)也是一大難題。所以建義企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)多尋找一些小批量的，利潤相對(duì)較高的訂單及采購商，比較有利于企業(yè)的成長與原始資金的積累。
      2、采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結(jié)合的營銷式。互聯(lián)網(wǎng)及其它媒體的宣傳對(duì)企業(yè)的市場拓展具有極其重要的作用，但是對(duì)于小型企業(yè)來說單靠宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要借助傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，多聯(lián)系，多走動(dòng)。因?yàn)橘Y金對(duì)于小型企業(yè)來說是相對(duì)重要的。小型企業(yè)可以在確保互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)投入的基礎(chǔ)上，充份利用傳統(tǒng)的營銷模式，比如：參加一些展會(huì)，多走訪一些客戶，多打些業(yè)務(wù)電話等。采取相對(duì)主動(dòng)的方式，拓展市場。
      3、學(xué)會(huì)借力。對(duì)于中小型企業(yè)來說一但聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設(shè)備，以節(jié)省此項(xiàng)費(fèi)用的投入，只需投入技術(shù)力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現(xiàn)市場危機(jī)，可以靈活的做好市場轉(zhuǎn)型，避免盲目擴(kuò)展
    由于許多沖壓廠都?xì)w屬于主機(jī)廠，因此，沖壓件市場是很不完善和健全的。但小型沖壓件部件市場在南方一些地區(qū)非常成熟。從目前情況看，我國沖壓件市場存在下列問題： 　　
      （1）一些生產(chǎn)能力供過于求，一些主機(jī)廠內(nèi)的沖壓廠，放了不行，拿著不能。一年大部分時(shí)間生產(chǎn)任務(wù)不足，無市場行為。 　　
      （2）家電、電器五金沖壓件行業(yè)市場競爭激烈。但成氣候的有國際競爭力的企業(yè)不多。 　　
      （3）認(rèn)真研究沖壓件市場的事無人進(jìn)行。沖壓制造件市場雜亂無章。 　　
      處于上述市場狀況，技術(shù)發(fā)展受到限制，整個(gè)行業(yè)也落后，表現(xiàn)在： 　　
      （1）總體水平低，許多行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，缺少高檔次技術(shù)。技術(shù)進(jìn)步緩慢。 　　
      （2）材料技術(shù)、模具技術(shù)、潤滑技術(shù)和設(shè)備水平都處于較低水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)展的需要
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