客戶是企業最寶貴的資源，企業的任何戰略、戰術最終都要歸結到客戶服務上來。


成品油零售行業是典型的服務行業，對加油站來說，在位置、價格、油品質量既定的情況下，服務是決定客戶去留的主要因素。由于競爭加劇和需求多樣化原因，客戶需求經常發生變化，如何準確快速的把握客戶需求成為管理的難點。運用信息化管理手段，能夠幫助成品油零售企業全面而又定量地分析客戶消費習慣，為不同類型客戶提供差異化服務，從而達到改進服務，提高客戶滿意度，并進一步擴大優質客戶群的管理目標。

云飛揚結合成品油零售行業的實際情況，提出了一個全面而有效的信息化解決方案。


首先，我們將加油客戶分為兩類：一類是定點客戶（通常為優質客戶，只占加油客戶的10%——20%），另一類是零散客戶（占總數的80%以上）。其次，我們采用不同的策略分別管理定點客戶和零散客戶。定點客戶由于加油穩定，理所應當成為企業的優質客戶，須加以重視。由此，我們設計了定點客戶管理功能，幫助企業為定點客戶提供優質的差異化服務，滿足這類客戶的特定需求。而對于占總數80%以上的零散客戶，我們采取的策略是積分管理，幫助成品油零售企業從零散客戶中發展新的忠誠客戶，逐步擴大優質客戶群。最終，云飛揚產品幫助成品油零售企業達到提高客戶服務滿意度，擴大企業優質客戶群的目的。