在我們選擇潤滑油代理的時候都是要考察這些或者那些的問題。埃克森（廈門）石油化工有限公司在潤滑油誠招代理商方面還是有一定的經驗和體會。潤滑油代理，我們既要考慮眼前的利益，液要考慮長遠的利益，這是每個想做潤滑油代理必須要懂得的知識。為什么這么說呢？１因為如果做代理不賺錢，那只能陪錢了，這不是老板們所要的結果。這也不是潤滑油廠家看到的現象。２做代理要看長遠的利益，首先要洞悉這個行業能不能賺錢，然后看看選擇的這個品牌的發展前景和利潤狀況，了解多方面才有把握做好。　　　 １、過分關注利潤空間　　　 經銷商關心利潤空間本無可厚非，但如果過分關注，則物極必反。考察一個品牌的利潤，應考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚，單一方面銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。想要利潤高的不是沒有辦法，可以選擇中高端的潤滑油品牌，有的潤滑油品牌中高端的利潤空間也是比較大的。例如江蘇潤滑油就是做的中高端的潤滑油市場發展比較迅速，利潤比同行業要多很多。　　　　 ２、經常考慮更換品牌　　　 有些中小潤滑油品牌的經銷商，在對待品牌上顯得非常煩躁，時時刻刻地想找一個利潤空間大，給的代理區域更廣的品牌。　殊不知，任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個方面，會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換品牌，自己的生意做得越不行，老處于原地踏步狀態。可以這樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是總經銷商要重視品牌，要把品牌宣傳出去，就必須投資很多的人力、財力物力在里面，這樣代理商業會好做些。　　　 　３、對品牌缺乏系統的考慮　　　 一個潤滑油品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度，市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要。一個理性的，比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空間，而一些品牌連最基本的產品質量也無法保證，最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。　由于這些內部問題的存在，中小品牌的經銷商面臨的風險很大，朝不保夕，隨時都會跨掉，在潤滑油行業整體洗牌的環境下處于風雨飄搖之中再正常也不過了。　　　 所以說，潤滑油要考慮的因素不僅僅是一方面，品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度，市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要，就像我們前面所講的中高端的潤滑油品牌。它之所以發展迅速，就是在這些方面做的比較好才會有商家愿意去做代理、經銷等。