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上海板房立裁模特

在紡織服裝板塊2013年第三季度業績普遍不佳的情況下，上海板房立裁模特“副業”發展良好的雅戈爾和杉杉股份則雙雙出現營收、凈利齊升的情況。 


　　雅戈爾昨晚公告稱，2013年1~9月營業收入達115.77億元，比上年同期大增50.02% 歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.19億元，同比增加21.74%。 


　　雅戈爾解釋，營收大幅增長的主要原因在于地產板塊，后者的營業收入達78.4億元，較上年同期暴增108.74% 而扣除非經常性損益后的凈利潤達13.91億元，同比上漲158.45%。 


　　同樣的情況還發生在杉杉股份，其三季報顯示，1~9月營收28.41億元，凈利為1.18億元，分別同比上升7.78%、15.03%。 


　　值得一提的是，杉杉股份當季的凈利潤增長主要來自投資收益。信達證券研報指出，前三季度杉杉股份實現投資收益1.19億元，其中以寧波銀行的分紅、稠州銀行的長期股權投資收益為主。 


　　而雅戈爾也在近期重拾其“三駕馬車”(實業、投資、地產)中的投資業務。 


　　投資業務曾是雅戈爾三大業務板塊中收益頗高的一個，而這些投資業務均通過上海凱石投資管理有限公司(下稱“凱石投資”)完成。但在去年10月，上海板房立裁模特雅戈爾與凱石投資分道揚鑣，同時宣布暫停全部定向增發項目，這也意味著其投資業務告一段落。 


　　時隔一年，“不甘寂寞”的雅戈爾又開始了在金融投資方面的新動作。 


　　8月下旬，宜科科技(002036.SZ)公告稱擬通過配股融資3.35億元，并隨后公布了控股股東雅戈爾全額認購的《承諾函》 10月15日，工大首創公告雅戈爾成為公司第一大股東 10月19日，雅戈爾方面出資3.4億元受讓上海雅弘股權投資基金中心持有的銀聯商務有限公司4.04%的出資份額，將持股比例升至9.09%。 


　　而這些動作也為雅戈爾股價帶來了支撐。據統計，10月8日以來，雅戈爾的股價由最低7.21元一路攀升，10月22日曾一度達到最高價10.13元，漲幅超過40%。 
當下，服裝行業主要以訂貨制運營方式為主。訂貨數據都是從經銷商而來，而經銷商對市場有著第一手資料信息，所以訂貨制生產計劃性強，能準確下單滿足市場銷售，實現市場最佳銷售，令企業在生產量計劃方面更具可控性、把握性，其管理方式操作系統也簡單易行。所以在2006年左右訂貨制代替原先配貨制，成為業界的主要運營模式。


　　作為紡織服裝行業的子類，內衣庫存問題由來已久，2012年則全面爆發，企業既然采用訂貨制有計劃地生產，為何還會造成如此高的庫存?庫存危機，孰之過?一旦因訂貨不準確而出現銷售不暢的問題，代理商將陷入萬劫不復的局面，如此，訂貨制訂的到底是貨還是“禍”?它的未來又該如何演變?


　　為此，本期《內衣頻道?渠道版》之《映霞訪談室》欄目特邀行業優秀代理商進行探討。


　　采訪企業：沈陽寶芳家紡科技有限公司


　　采訪人物：高明寶董事長






　　內衣頻道：您最開始接觸訂貨制是什么時候?當時您的心理感受是怎樣?為什么?


　　高明寶：我大約在2005年時接觸訂貨制，上海板房立裁模特當時的訂貨制是以試點的形式推行。從開始到現在我始終認為訂貨制的操作模式利弊很明顯，問題肯定存在，但它符合當時的趨勢，所以能在廠商認可的前提下迅速推廣。訂貨制模式實際上是企業和商家追求產銷精確化的一個做法，相對之前的定產模式，它是有進步的，所以得到了快速發展，能發展就證明它是符合科學發展觀的。


　　內衣頻道：訂貨制是從什么時候開始被內衣行業接受的?代理商又是什么時候開始實施訂貨制的?


　　高明寶：訂貨制是在05年前后試水的，到08年左右正式實施推廣，訂貨制經歷過陌生不被了解到被熟悉接受的歷程。剛開始試行訂貨制時大家都是有擔憂的，都擔心與傳統模式不匹配，所以一開始行業不是采取絕對的訂貨制，進入09年左右，大家對訂貨制有了一定的了解后，才開始逐步演變成絕對的訂貨制。


　　內衣頻道：現在的訂貨制與剛開始相比有什么區別?現在的訂貨制內容越來越豐富，比如培訓、節目、趨勢發布，您怎么看?


　　高明寶：訂貨制普及后尋求繼續突破和創新是發展的必然之路，而形式的創新是最直接的，所以培訓、節目、趨勢發布、重獎等形式陸續出現，但隨之也帶來一些負面因素，例如攀比性的重獎、攀比性的政策支持等使得代理商盲目訂貨，這是不科學合理的訂貨，訂貨制的本身是要科學合理的精確化營銷，但在重獎之下出現的勇夫會把這個訂貨制的根本目的忽略，這就會造成不良庫存和透支型營銷，這就是問題了。


　　內衣頻道：在每次廠家舉行訂貨會前，您都會做什么前期工作?您是根據什么訂貨的?


　　高明寶：訂貨制的核心是數據管理分析，通過數據的科學分析，我們相對準確的得到市場需求信息，這些數據不是臨時整理的 而是在市場營銷過程中不斷收集的，它不可以是個臨時抱佛腳的行為，必須要有懂得數據分析的人或團隊提供分析支持，給出訂貨的方案和建議，一個品牌甚至要有幾套方案，要充分預估風險系數，假設不良情況，這是訂貨中必不可少的。


　　內衣頻道：廠家看代理商訂貨規劃生產，代理商看終端訂貨規劃下單，但是終端訂貨要晚于代理商訂貨，這會不會導致廠家的信息失真?


　　高明寶：我認為這當中的前期數據，上海板房立裁模特包括歷年的基礎數據很重要，如果在當季做當季分析肯定會導致信息失真，說白了這個數據要提前做，要有提前預判才行。據我所知，在數據統計以及分析層面上很多商家、廠家都會忽略掉數據的重要性。很多廠家注重生產，注重管理，注重營銷，但是在數據統計及分析環節上都會有所忽略不重視，有時會出現老板在做這個事，甚至有時是一個并不專職的人在做這個事，這其實是很大的問題。正確的數據分析和整理需要專人甚至專業團隊來做，是需要系統的數據鏈支持的，這個做到位了就好比在迷霧重重的路上點燃了一盞明燈，為你照亮前面的路。


　　內衣頻道：在訂貨制下，目前行業出現訂貨后退單的現象，您覺得責任在哪邊?如何解決呢?


　　高明寶：因為訂貨制的根本是數據整理分析，而很多廠商沒有合理的做到數據分析和市場預判，所以在制定營銷目標的時候，出現目標與市場脫節。往往為了彌補這個缺口就會使用一些營銷手段來確保目標實施，例如向下的施壓以及重獎等。銷售指標雖然是下去了，但問題是市場的實際接受能力如何?或許短期的壓力，終端可以忍受，但是時間久了，巨大的庫存壓力就會出現，終端現金流受到巨大影響甚至到了生死存亡邊緣的時候，你想你的壓力還會有效嗎?這就是某些終端在巨大壓力下接受了銷售目標，但是在實際運營中退單不提貨等問題的根本因素。試想，誰愿意連訂金都不要了，而去退單呢?是不合理的訂單方式積累到一定程度造成的。這現象在目前并不是個案，而是較為普遍的問題，盲目的目標是這個問題的根源。


　　內衣頻道：對目前廣大廠家做的訂貨制，您有何建議?


　　高明寶：訂貨不準確導致庫存問題，我覺得很大程度上和沒有科學合理的制定目標有直接關系，我建議廠商環節要理性分析數據，科學制定目標，不要做拍腦門的策略，也不能制定理所當然的目標，要理性的對待市場變化，這樣就不會出現訂貨轉化成訂“禍”的問題。


　　內衣頻道：根據您的經驗分析，在訂貨制下形成年度庫存的占比，應為多少合理?庫存占資金又該為多少?關于庫存您是如何處理的?對下面分銷商的庫存您又是如何管理的?


　　高明寶：關于庫存占比問題，我覺得各個品類的差