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經歷了兩年的經濟低迷，總需求下降，銷售量下降，從小代理商傳導到一級代理商，再傳導到廠家，廠家采取了很多辦法，比如通過讓利或直接降價，把一級代理商的庫存轉移到下級代理商，再讓一級代理商從廠家進貨，但是市場持續的低迷，使得整個銷售鏈條中的每個環節中，庫存都被塞得滿滿的，今年下半年的情況就是這樣，這時候有些廠家也放下了身段，由于生存受到威脅，也不太顧及考慮原有老的代理商，直接和原來不看在眼里的微小代理商接觸并且示好，目的就是讓這些微小代理商也轉向兄弟和碩方，以度過目前的困難期，這樣以來小代理商也有了機會。