河南藍月亮家具有限公司      18237125306  許小姐          13903712664程先生

  現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多大型的家具銷售市場，這與傳統(tǒng)的家具銷售方式是不同的，酒店家具在銷售上也是很喜歡這種形式的，許多知名酒店家具品牌集中在一起也是給消費者一個多的選擇機會。    針對酒店家具發(fā)展的這個趨勢，總結出以下三點注意要點： 
　　一、 尋找最適合的營銷模式。高檔產品應注意品牌形象，通過高檔次的專賣店、連鎖店或獨立的門面店來運作，以直銷和做工程為主。中檔產品主要是進家居商場開設專賣店：低檔的產品主要靠量，以鋪點為主。當然，結合自身產品的定位，還可開展合作營銷(如互補產品的配套)、關系營銷，也可多種銷售模式并存。
　　二、 塑造全方位的品牌形象。目前，消費者對整體辦公環(huán)境的要求越來越高，對全方位服務的需求也不斷提升，與此同時，消費者購買家具正逐步從理性到感性，從實用需求到追求心理和精神的滿足，因此，塑造企業(yè)品牌、產品品牌、服務品牌就成了酒店家具企業(yè)的當務之急。為了適應消費者購買行為的變化，要以品牌視為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強企業(yè)營銷語言的傳達力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠價值的整體形象；綜合運用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的，要將完善的售后服務、設計等融入營銷環(huán)節(jié)。
　　三、 創(chuàng)品牌，講信譽，不斷引導潮流。消費者在購買時主要是依靠經驗和相關知識，對酒店家具做優(yōu)劣判斷和購買決策，如選擇實木酒店家具時，主要看用料是否結實、不變形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均勻等，但隨著合成板、金屬、玻璃、大理石、成品扣件和異形加工等新材。新技術的綜合搭配和運用，大部分消費者很難依靠過去的老經驗進行判斷，此時，勢必轉向依靠對企業(yè)信譽和形象的認同判斷，從直接性評估走向間接性評估。常見的情況是消費者將以品牌地位和形象包裝來區(qū)分家具的優(yōu)劣，決定是否購買。 
　　專業(yè)化分工的結果是使企業(yè)根據自己的技術條件，確定自己的行業(yè)地位與角色，形成少數(shù)的主角，多數(shù)的配角格局，如：專門從事新產品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠：專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等。
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