逆變器產品制造商古瑞瓦特公司正計劃在其中國大陸主場市場之外尋求不同于其傳統光伏產品業務的發展，計劃進入美國市場并涉足儲能領域。


  中國市場安裝量持續走高，意味著該市場仍將是公司增長最快的市場，古瑞瓦特市場總監方先生表示，公司將在美國市場需求進一步發展。


  “公司的主要目標將集中在項目開發與銷售渠道上。我們將為旗下40kTL3-US型號產品尋求更多項目機遇，公司已經在2017年完成了數百套此型號產品的安裝。對于銷售渠道來說，公司將在各個州內的新分銷商進行合作。”方先生表示，“公司希望與擁有優質資源、牢固的分銷網絡和經驗豐富的銷售與服務團隊的分銷商和經銷商進行合作。”


  “美國市場是公司的主要海外市場之一。我們將繼續推進優質產品在美國市場上的銷售。隨著新產品的推出，公司定然會獲得愈來愈多的機遇，因此，我們預計能夠從美國市場，甚至于整個美洲市場上獲得積極回報。”方先生解釋道。


  憑借公司旗下子公司在洛杉磯的辦公室和倉庫，古瑞瓦特在加州有著自己的落腳地，并正尋求地域上的進一步發展。“在短期內，公司將在拉美地區和南美地區設置更多的辦公室和倉庫，以為客戶提供更好的服務。”方先生表示。


儲能業務


  在仍處于早期但發展強勁的英國儲能市場，公司正以產品為核心進行擴張。


  古瑞瓦特正在英國市場建立經認證的儲能設備安裝商名單，以期在早期涉足該市場。在這一領域，公司承擔起了終端用戶與安裝商兩方面的市場教育工作。


  “我們已經為安裝商組織了一系列免費培訓課程。”古瑞瓦特(英國)總經理ScottFeng表示，“我們希望他們能夠更為有效地完成安裝工作，并且不會遺留任何需要終端用戶來解決的錯誤。”


  到目前為止，古瑞瓦特已經在英國認證了超過100家安裝商和逾3000套系統。馮先生堅信英國市場將會持續增長，但與此前的光伏領域相同，需要有更深厚的技術儲備與支持作為基礎。


  “英國市場具有極大潛力。儲能系統的成本與我們此前在光伏領域內所經歷的類似，出現了大幅下降。同時，消費者的電費卻出現增長。這種狀況將為戶用和商業太陽能帶來極佳的經濟基礎。”馮先生表示，并補充道，對現有太陽能系統進行改造的機會為公司帶來的可即刻行動的商機。