珠寶店裝修公司分享珠寶銷售技巧

    由于市面仿貨越來越多，尤其是一小成本大利潤的商品的贗品更是多不勝數。造成了消費者對一些稀有而又多見的商品感到恐懼，不知如何抉擇。一次現在大部分人都會到正規的信譽度高的商場去購買。但是并不是每個珠寶店的生意都是特別好。那么究其原因到底在哪里呢？

    珠寶店裝修設計認為其實任何珠寶店的商品結構必然是高中低檔次的貨品都有的，無論是Cartier、Tiffany、MFDIAMOND，還是國內某某品牌也一樣。既然我珠寶店有價額平易近人的產品，義烏小飾品批發網，別的店也有。廣大消費者也買得起，但是消費者就是不買。有問題必然有解決的辦法。解決這個問題的鑰匙讓消費者了解，了解珠寶的價錢，了解哪些是他們買得起的，哪些是他們平時可以買的。我們要做的是印發傳單，印發關于我們平價商品的信息。圖文并茂，傳單重點主打低價產品。而這里的低價商品很有必需是定價的。比如500元一個系列，800元一個系列，1000元一個系列等。讓消費者了解其實他們可以買得起很多，讓他們了解平時除了逛街看衣服的同時，其實還是可以進珠寶店看一看的。（這里澀及到中國消費者面對高級商品時的自卑心理，以后再開文專門論述）。這里需要強調一點，在珠寶店里幾個珠寶導購員一天到晚在那里坐。有購買力的客人能夠進來多少?為何要在店里坐呢？我們要主動，在現在的社會里，你不營銷別人別人就營銷你。珠寶店可安排一部分員工出外派發傳單。目的是讓眾多不了解珠寶的朋友了解珠寶的價錢，讓他們心理有底。這點是相當的關建。因為中國人千百年來的歷史文化特點，讓眾多的人民都存在著自卑心理。覺著他們是消費不起的，我所做的就是要給予他們建立信心。搞什么活動都是沒用的，只有給予一個明確的價位他們，他們才會建立起信心。他們看到了傳單上的他們全部買得起，那人流就來了，交易量就上去了。

    除此之外更重要的是售前售后的服務一定要好。比方說你正在和一個客戶介紹產品，但是介紹到一半突然走了，顧客會非常的反感，所以此時如果真的有急事，可以讓沒有客戶的同事幫忙介紹，切忌將顧客仍在一旁。對待每一位客戶都要以謙和尊敬的態度，不要歧視任何一位客戶。售后如果做不好，就會引起客戶的反感，那么將來失去的不僅僅是這一位客戶，客戶會將此負面消息告訴身邊的人。

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