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[供應(yīng)]想做一個(gè)微商代理
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- 更新日期：2016-11-11 09:48:40
- 有效期至：2017-11-11
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想做一個(gè)微商代理
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三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，喬布斯也不是靠自己一個(gè)人玩起蘋(píng)果公司的。所以挑選好的隊(duì)友也很重要，一定要有相同的價(jià)值觀，認(rèn)可自己的項(xiàng)目，并且能互補(bǔ)項(xiàng)目的缺失。如果這些你都有，那證明你離成功又近了一步。看似有點(diǎn)不合情理，但細(xì)想?yún)s在情理之中。
其實(shí)，那先廣鋪業(yè)務(wù)、全面開(kāi)花的o2o平臺(tái)，忽略了賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)服務(wù)的絕對(duì)差異。
賣(mài)產(chǎn)品方面，萬(wàn)能的淘寶和啥都賣(mài)的京東，將一眾友商拋在了后面，原因是什么?
雖然書(shū)、化妝品、小家電是完全不同的種類(lèi)，但是在產(chǎn)品的流程化方面，這些產(chǎn)品并沒(méi)有多少差異。只要解決好信息流、物流、支付流三大基礎(chǔ)設(shè)施就足夠了，因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)書(shū)和買(mǎi)小家電的訴求以共性為主：可選品牌和產(chǎn)品豐富、性?xún)r(jià)比高、送貨迅速，因此，京東能夠從賣(mài)家電迅速橫向擴(kuò)展品類(lèi)，通過(guò)品類(lèi)的豐富，能夠作大規(guī)模，籠絡(luò)更多用戶(hù)，而相反，那些專(zhuān)注于書(shū)籍的當(dāng)當(dāng)、專(zhuān)注于買(mǎi)衣服的凡客、專(zhuān)注于賣(mài)鞋的好樂(lè)買(mǎi)、專(zhuān)治于賣(mài)包的麥包包都衰落了，淘寶和京東卻越發(fā)兇悍強(qiáng)大。
而賣(mài)服務(wù)和賣(mài)產(chǎn)品完全不同!賣(mài)服務(wù)的核心在線(xiàn)下，必須專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、一致性、態(tài)度好，因此，賣(mài)服務(wù)可比賣(mài)產(chǎn)品南多了。
58到家上，既有保潔和搬家速運(yùn)等相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，也有專(zhuān)業(yè)程度高的美業(yè)服務(wù)，美業(yè)屬于高品質(zhì)的非標(biāo)增值服務(wù)，女用戶(hù)會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量吹毛求疵。你能在路邊理發(fā)攤看到大爺花兩塊錢(qián)刮個(gè)光頭，但是，你看到過(guò)衣著時(shí)髦的女士，在線(xiàn)下的五金雜貨店美甲美容美發(fā)化妝?自然，也很難想象在互聯(lián)網(wǎng)上，以58到家的基因和品牌，能做好非標(biāo)化的美業(yè)業(yè)務(wù)以及月嫂等業(yè)務(wù)。
這個(gè)道理，就跟阿里把天貓從淘寶獨(dú)立出來(lái)一樣，一個(gè)是萬(wàn)能開(kāi)放的大集市，一個(gè)是確定性的線(xiàn)上商城，混雜在一起，基因沖突，沒(méi)區(qū)隔就沒(méi)出路。
因此，58到家這種在用戶(hù)和服務(wù)兩個(gè)維度都多元化的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最適合技術(shù)含量低的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
另外，根據(jù)彼得泰爾的理論，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要切入市場(chǎng)，必須先從0到1，先從一個(gè)小切口伸入，建立了壁壘，積累了足夠多的競(jìng)爭(zhēng)力，扎牢了根基，再?gòu)?到n，橫向擴(kuò)展。
而目前58到家上的業(yè)務(wù)，在保潔領(lǐng)域遭遇了e家潔，在美業(yè)領(lǐng)域遭遇了河貍家，而在搬家領(lǐng)域未來(lái)還可能和滴滴形成競(jìng)爭(zhēng)，而且，58到家目前在這些細(xì)分領(lǐng)域都不是老大，也就是說(shuō)，58到家集合了一大批自身并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，越過(guò)了從0到1環(huán)節(jié)，直接從1到n，看似業(yè)務(wù)很多元，平臺(tái)很萬(wàn)能，但是由于根基不牢，服務(wù)體驗(yàn)也難提升，整體競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，這也是58到家啥都干，估值卻只是滴滴1/34的根本原因。反觀滴滴，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展，確實(shí)嚴(yán)格踐行了從0到1、從1到n的發(fā)展邏輯，而且，由于滴滴只專(zhuān)注于出行領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域不斷縱深，提升服務(wù)質(zhì)量，因此，能夠保證在業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)，服務(wù)體驗(yàn)不降低。
因此，最近1年，曾經(jīng)夢(mèng)想打造30億美金估值的58到家，并無(wú)后續(xù)的融資消息，相反，今年4月，還傳出了58到家要被京東到家合并的消息，盡管這消息最后并未成真，也說(shuō)明創(chuàng)投市場(chǎng)，并未對(duì)58到家的未來(lái)達(dá)成樂(lè)觀的共識(shí)。
更有意思的是，58到家的去年10月的投資人之一是阿里，今年4月，又作為主要領(lǐng)投方，投資了餓了么，給后者的估值是45億美金，是58到家的4倍有余。
因此，在o2o領(lǐng)域或許證明了一個(gè)道理，那就是，扎實(shí)的做好從0到1，比好高騖遠(yuǎn)的冒進(jìn)從1到n，快速鋪大攤子更英明。
三、優(yōu)勝劣汰，二八法則
回望整個(gè)o2o行業(yè)，興盛于2014年，融資規(guī)模和關(guān)注熱度，在2015年上半年達(dá)到鼎盛，而在2016年，則徹底進(jìn)入寒冬。
而其中一些細(xì)分o2o行業(yè)，其實(shí)從2015年初，二八效應(yīng)就開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。記得2015年3月，我曾經(jīng)寫(xiě)了一篇稿子，《醒醒吧，2015年美業(yè)O2O風(fēng)口將關(guān)閉》，有位做江蘇傳統(tǒng)制造業(yè)出身的暴發(fā)戶(hù)，看到這篇稿子聯(lián)系我說(shuō)，他本來(lái)也想跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)，投資一個(gè)美業(yè)o2o項(xiàng)目，看了我的稿子，他打消了念頭，一年后，他還專(zhuān)門(mén)感謝我，慶幸自己沒(méi)有頭腦發(fā)熱亂燒錢(qián)。
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