區域市場的運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部份；也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現。可以說，區域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業績。根據個人的實踐經驗我認為，可以采取以下六個步驟來開展區域市場的營銷工作：
劃分區域市場，確定策略目標
   首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化  通常來講，市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步擴展的過程，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發全國范圍的市場。這就要求不同規模、實力的企業，不同產品構的企業，必須確定大小不同的目標區域市場的空間范圍。 在具體確定了區域范圍后，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型，如大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域。不同類型的區域，推行不同的營銷策略    
  1、大本營區域是公司絕對占領（市場占有率在60%以上）的區域，對這類區域公司必須確保投入，將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉鎮市場層面進行深度分銷，牢固地占領終端網絡對區域市場進行精耕細  
  2、根據地區域是公司絕對控制（市場占有率在40%以上）的區域，對這類區域公司應該重點投入，采取經銷商與終端相結合的渠道策略（30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上）有重點、針對性地與競爭對手開展競；
  3、運動區域是公司沒有相應的投入在短期內不容易占據主導地位的區域，因此，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主（70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上），力爭將市場占有率控制在20%左右；  
  4、游擊區域是公司還沒有客戶基礎的市場，對這類區域公司沒有必要投入人財物力，采取現款現貨的營銷模式即可。
   其次，進行區域細分，確定每個分區的具體業務拓展目標。在確定了區域范圍后，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平、交通條件、客戶分布、政策投入等相關因素，將該區域進一步細分為若干個分區。并具體確定每個分區的市場開發和產品推廣進度、目標任務（含銷售數量和銷售金額）、目標市場占有率、目標經銷商和零售終端等分銷客戶的名稱。如某醫藥生產企業將全國分為華中、華南、華北、華東等大區；再進一步又將華中分為河南、江西、安徽、湖南、重慶、湖北六個分區；其中湖北分區以“九州通”“新龍”等經銷商、以“中聯”“馬應龍”“同濟堂”“三九”等零售終端為目標客戶，力爭在2004年年底前實現銷售額500萬元，市場份額達到50%以上。
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