2017年10月上市的次新股德生科技（002908），是一家主營社保卡生產(chǎn)，以及提供社保卡衍生服務應用的科技企業(yè)。公司目前是國內(nèi)第二大社保卡生產(chǎn)商，同時基于社保卡開發(fā)了一系列便民的應用服務。
  小小的一張社保卡，究竟蘊含著怎樣的市場空間？德生科技未來的業(yè)務形態(tài)是怎樣的？9月7日，德生科技董事長虢曉彬做客證券時報·e公司微訪談，向投資者描述了公司未來的發(fā)展藍圖。

深挖社保卡“通道”價值

    社保卡的制卡業(yè)務，是德生科技賴以發(fā)家的基礎。據(jù)統(tǒng)計，公司在國內(nèi)社保卡市場占有率已超過20%。如今的德生科技，業(yè)務范圍已經(jīng)涵蓋了硬件、軟件平臺、營運服務三大類，用董事長虢曉彬的話說，“公司的未來絕不僅僅只是圍繞社保卡生產(chǎn)，更要挖掘社保卡這一通道背后的巨大價值。”

    在虢曉彬看來，社保卡是一張是國家的大卡，是政府和老百姓之間的重要信息通道和支付通道，德生科技的所有業(yè)務也都是圍繞這張卡來展開的，可以歸納為“通道建設”和“通道服務”兩大類。

  在“通道建設”過程中，公司通過發(fā)行社保卡及鋪設服務終端等硬件產(chǎn)品來創(chuàng)收；在“通道服務”過程中，公司通過搭建平臺、開發(fā)應用軟件并提供持續(xù)的運營服務來實現(xiàn)營收。

    在交流中，虢曉彬津津樂道的是一款稱為“德生寶”的產(chǎn)品，這也是公司在“通道服務”模式上非常成功的一款標桿產(chǎn)品。據(jù)他介紹，德生寶是一個打通農(nóng)村“最后一公里”的信息化綜合服務終端，其整合了“互聯(lián)網(wǎng)+金融+社保+便民服務”的專業(yè)社保卡應用功能，通過“平臺+終端”的實現(xiàn)形式，形成解決偏遠農(nóng)村社保卡應用及運維難的解決方案。截至目前，公司已經(jīng)在安徽、湖北、山東、四川等70多個城市建設了上萬個服務網(wǎng)點，提供以老百姓參保、繳費等基礎社保卡應用數(shù)據(jù)為標志的服務。2018年半年報顯示，“德生寶”業(yè)務的收入增長高達70%。

   但虢曉彬認為，鋪設這上萬臺終端設備，僅僅只是一個開始，與政府期望的“建立一套持續(xù)服務老百姓的系統(tǒng)平臺”目標還有一定距離。因此在提供終端設備之外，公司還開展了運營和服務業(yè)務。

   在一系列服務中，“農(nóng)村就業(yè)服務”被虢曉彬視為公司最具創(chuàng)新性的服務內(nèi)容。“通過社保卡，可以了解到農(nóng)村每一戶人口的就業(yè)狀態(tài)、待遇情況、就業(yè)地點以及技能水平，可以為政府部門決策提供詳細、動態(tài)的數(shù)據(jù)；另一方面，我們可以提供一個非常專業(yè)的通道，通過精準推薦的方式，解決當?shù)仄髽I(yè)的招聘需求和當?shù)厝藛T的就業(yè)需求。”

持續(xù)推出創(chuàng)新應用服務

    就在德生科技總部所在地廣州，公司另一項工作也在如火如荼地推進中，那就是醫(yī)保無卡支付的試點項目。在如今移動支付遍地開花的時代，就醫(yī)買藥仍需要通過實體醫(yī)保卡刷卡，成為廣大市民的一大需求痛點。

    虢曉彬介紹，今年廣州市已經(jīng)將醫(yī)保無卡支付項目列入了2018年廣州市十大民生之二，今年廣州市醫(yī)保局計劃112家二甲以上醫(yī)院全面開通醫(yī)保無卡支付業(yè)務。為此，德生科技已經(jīng)逐步對接了這些二甲醫(yī)院和銀行，包括整合支付寶、微信等相關互聯(lián)網(wǎng)資源，為早日實現(xiàn)醫(yī)保無卡支付作出努力。在一般用戶看來，實現(xiàn)醫(yī)保無卡支付似乎并不復雜。但實際上，由于其中層層業(yè)務環(huán)節(jié)和技術(shù)環(huán)節(jié)都需要打通，無論是人社局、醫(yī)院，還是后臺的銀行系統(tǒng)，都需要大量精力作溝通和對接。德生科技前前后后耗時近一年半，如今才攻克了大部分難關。可以說，做到了連支付寶和微信支付都很難做到的事。

    虢曉彬坦言，不同人社部門對于社保卡應用具有個性化需求，公司以需求為導向，提供“管家式服務”，這對公司的人才及研發(fā)水平來說是一種挑戰(zhàn)。不過，這也是公司未來的發(fā)展方向。公司未來的創(chuàng)新業(yè)務均將呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特征，所以未來的增長前景非常可觀，同時對現(xiàn)金流的改善將有明顯的幫助。


  對于一直深耕社保行業(yè)的德生科技而言，虢曉彬非常強調(diào)的一項理念就是創(chuàng)新。他認為，公司的業(yè)務形態(tài)已經(jīng)不再是單一的社保卡產(chǎn)品或某一款終端，而是基于社保卡這一通道而衍生創(chuàng)新出的“一攬子”應用和服務，這些應用和服務經(jīng)過不斷驗證，不斷增強公司與客戶之間的黏性。

   在人社部門的推動下，近期全國多地已經(jīng)啟動了第三代社保卡試點工作，湖北、四川、上海等部分地區(qū)已經(jīng)開始使用第三代社保卡。對德生科技而言，第三代社保卡也是公司未來的一大發(fā)展機遇。

   虢曉彬表示，德生科技在第三代社保卡換發(fā)及服務保障體系的構(gòu)建與實施上都處于行業(yè)領先水平。他預測，未來第三代社保卡大面積的應用大概還需要三年左右的時間，在此期間，系統(tǒng)的對接、升級硬件的升級，運營的擴展等都需要打好基礎，才會進入一個高速的發(fā)展期。