我國目前很多安防企業在民用產品的渠道建設方面已經開始了積極地嘗試和探索，基于民用安防市場的用戶廣泛、需求多樣，安防企業在民用安防產品的渠道建設方面還處于摸索階段，面臨著較大的問題或困難。以下對銷售渠道形式分析出缺陷和問題。 現有分銷體系 一是行業安防用戶與民用安防用戶對產品的需求存在較大地差異，企業現有的分銷商、代理商等很難把握用戶的需求，并難以向企業及時反饋準確的信息；二是從收益的角度來看，單一民用用戶的需求量較小，分銷商、經銷商獲得的收益相對于行業安防市場可以忽略，加上行業安防市場的需求較為旺盛，因此分銷商、經銷商對推廣民用安防產品的積極性可能不高；三是從投資的角度來看，安防企業將民用產品市場的渠道建設成本嫁接到了分銷商、經銷商身上，對實力不強的分銷商、經銷商而言可能會帶來一定投資風險；四是從經營的角度來看，由于面對的用戶群體不同，在市場推廣、營銷策劃、公關等方面存在較大的差異，很可能分銷商、代理商缺乏民用安防市場的運作經驗，形成較大地經營風險。 實體安防店面 一是投資的成本壓力較大，由于單個店面銷售覆蓋空間較小，要形成一定的銷售規模，企業需要投入大量的資金和人員；二是目前大部分企業的民用安防產品系列較為單一，可能很難支撐店面的運營；三是進一步增加了安防企業的管理難度。 安防電子商務 一是目前仍然是以B2B模式為主，在B2C網站上進行銷售的產品較少，仍然沒有直接面對廣大的潛在民用安防用戶；二是不同于數碼電子產品的即買即用，由于很多用戶缺乏專業的安防產品知識，民用安防產品在安裝和操作方面，需求安裝人員到場進行現場安裝和指導，目前電子商務方面要實現這一環節還存在一定難度；三是在完善產品的售后服務方面(如維修、退換等)，電子商務要實現還存在一些難題。 安防專業市場 一是目前安防專業市場/柜臺主要集中在少數幾個發達城市，銷售覆蓋的空間和用戶群體較為有限；二是當前去專業安防市場的大多是工程商和集成商，很少有終端消費者，短期內民用消費類安防產品在專業市場銷售可能還無法取得突破。 運營商項目合作 一是缺乏自主性，產品主要根據合作伙伴的要求開發，在民用市場的推廣上有一定的局限性；二是.抗風險能力弱，受制于合作伙伴的業務經營，在合作伙伴經營不善的時候，存在較大的經營風險；三是競爭激烈，只有少數有實力的企業能夠參配套或定制。 　　當前民用安防產品的渠道建設相對薄弱，其最根本的原因之一是大部分企業對民用安防市場在戰略上不夠重視，在民用安防領域深耕細作并形成品牌的幾乎沒有。現階段，相對于的民用安防市場，行業安防的市場空間更大、需求更為強烈，且利潤空間更為大，因此絕大部分安防企業都將重心放在行業安防市場。雖然民用安防市場未來的發展潛力得到企業的一致認可，但是在現階段大部分企業都只將其作為未來的業務方向之一。 目前這種形式在國內開始出現，但是還處于探索階段，只有極少數企業涉足，且店面數量較少，只在一些城市零星出現。安防實體店主要包括生產企業自建的安防實體專賣店和安防代理經銷企業建立實體店。其中，生產企業自建的店面主要銷售自有產品，目前這種形式的專賣店較少，由于安防企業的民用產品較單一、不夠豐富，在一定程度上很難支撐大規模的建設。代理經銷企業建立的店面主要代理銷售不同類型、不同品牌產品，此類店面的產品系列較為豐富，產品基本涵蓋了視頻監控、防盜報警到樓宇對講等，主要面對直接用戶和小型工程商，既能滿足整套小型安防系統的建設，又可滿足用戶DIY需求，目前這部分店面數量不多，根據筆者的調研，這些店面大都分散在當地的公安部門周邊。 詳情請點擊：中國安防網http://www.tpy888.cn 安防