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紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是陜西武功西域美農網絡科技有限公司的主打產品。“有了電商，以前愁銷路的農產品，如今都成了搶手的網紅。”在該公司的備貨倉庫，創始人李春望打開了話匣子。
李春望說，在陜西，不少縣市都有優質的特色農產品，比如富平柿餅。但長期以來，明明很好的柿餅，就是賣不上好價錢，甚至滯銷，為解決這個問題，李春望打算在電商上做文章。他帶著團隊搞營銷、創品牌，慢慢把富平柿餅的名字做了起來。以前收購價格6元一斤可能還沒人要的柿餅，現在收購價達到15元左右。“農村電商像是在供需之間修通一條高速路，讓產品更好匹配市場。”李春望說。
在甘肅環縣，農村電商也帶來類似的變化。在樊家川鎮，記者見到了樊家川慶州小雜糧合作社理事長李濤。“去年6月上線，不到一年就賣了500多萬元，今年計劃完成2000萬元的銷售額。”李濤說，從觸網前發愁沒人買到觸網后發愁會斷貨，合作社經營的網站不僅解決了本鎮小雜糧的銷路問題，訂單多時還會從鄰鎮收購。
在合作社的銷售店門口，寫有“大量收購”的告示板很顯眼：紅小豆每斤3.2元、綠小豆每斤3元、谷子每斤1.3元……“價格高多了，農民也更愿意種糧了。”李濤說。
數據顯示，我國農村電商的農產品上行方面，2016年農產品網絡零售額達到1589億元，帶動農民增收超過100億元。農村網店超過800萬家，占全網25.8%，帶動就業超過2000萬人；農村網絡零售單品數達到2.93億個，占全網20.3%。農產品借助電商上行，不僅解決了農產品的銷售問題，也讓想要品嘗各地特色農產品的消費者有了更多選擇。
電商帶動品牌化，產業附加值更高
全年光照時數2100小時、晝夜溫差大、糖分積累多……武功獼猴桃品質上佳，如果賣成大路貨，實在可惜。但以前沒有電商的時候，線下打品牌可不容易。別說高昂的推廣費，就連大超市進場的門檻都不一定邁得過去。
電商一來，有了變化。依托電商，武功縣推出“武功小子”作為獼猴桃品牌主形象在線上推廣，并規劃到2020年，發展優質獼猴桃15萬畝，通過農產品品質化、品牌化，帶動群眾增收致富。
網上銷售農產品規模達到一定程度，還能反向改變農業產業鏈條，農民通過電子商務及時了解市場需求，清楚地里種什么可以賺錢，讓農業生產由政府引導推廣轉變為電子商務引導農業產業化；由隨意化轉變為規模化、標準化種植。