在一個大型的地坪工程項目中，不僅包含地坪項目，還可能包括土建項目、房產建筑項目、游樂器材安裝項目、噴泉項目、標志性建筑項目、綠化項目、燈光照明項目、廣告項目等等。地坪公司在這樣的工程項目中，可能有兩種角色：分包商或者總承包商。作為地坪行業領先者的弗美克認為，不管地坪公司承擔何種角色，都涉及與其他行業的合作問題。

如果，地坪公司作為分包商，壓力相對小很多，只用做好自己分內的事情，將自己負責的專業項目做好，積極配合總承包商，保質保量按時竣工。

例如，在山東濰坊文化藝術中心項目工程中，作為總承包商的中建三局，通過公開招標選中弗美克作為它的地坪項目分包商。在整個項目進程中，弗美克積極配合總承包商，保質保量提前竣工，并憑借自己先進的專業技術和良好的服務態度贏得了總承包商和甲方的一致贊揚。弗美克也憑借這項工程被授予“魯班獎工程參與企業”。

然而，如果地坪公司作為總承包商，責任就會大很多，因此統籌兼顧的能力至關重要。地坪企業在承接一個大型工程之后，要先做好總體布局，再確定各個分項目的規劃，做好每個細節，相互配合，爭取早日竣工。

弗美克認為，地坪公司若作為總承包商，在與其他行業合作時應注意以下三個問題：

一．進行有效的溝通：

溝通貫穿整個工程項目的始終，因此，有效的溝通和相互的理解關系著整個工程的進度和質量。假定某地坪公司承接了一個蓮花廣場的地坪改造項目，其中甲方要求在廣場上建一個音樂噴泉。弗美克認為，該地坪公司在溝通時應注意以下問題：

首先，地坪公司在詢價時需要和目標廠家進行有效的溝通。

該地坪公司在詢價時，不僅要與甲方（業主）進行有效的溝通，問清楚對方對音樂噴泉的要求，還要與幾個目標音樂噴泉公司進行有效的溝通，避免錯失好的合作伙伴。不但要詢問對方的設計方案、平面布置圖、效果圖、報價等，而且還要仔細詢問對方的工期、施工難度及應對措施、所使用設備器材的生產廠家、工程使用年限等等。

一般而言，在詢價時，通常人們最關心的是價格，質量反而退居其次。報價公司也會考慮到消費者的這種心理。因此，地坪公司在一定的預算范圍內，必須通過各種對比，然后選出性價比最好的方案。

通常我們會遇到這樣的問題：有些音樂噴泉公司的報價較高，但其所使用的設備材料與其他公司相差不多；有些品牌很好的噴泉公司報價適中，但是所列出的設備清單比其他公司少幾項；有些大型的音樂噴泉公司給出的報價奇高，使用的設備和其他公司都不一樣。隔行如隔山，地坪公司畢竟對音樂噴泉行業不太專業，因此要與這些公司進一步溝通，弄清楚報價差別的原因，比較其中的優劣，選出性價比最好的合作伙伴。

其次，地坪公司在工程建設中需要與合作廠家進行有效的溝通。

工程建設中涉及施工、服務、工期等各種配合。因此，在選定合作廠家之后，地坪公司在工程建設中更要注重與合作伙伴進行有效的溝通。雙方約好進場時間，施工中出現什么問題，雙方應盡快協商，找到解決辦法，以完美竣工一切宗旨，而不是相互推諉、扯皮，從而延誤工期，并給業主留下不好的印象。

最后，地坪公司在竣工驗收后質保期內需要與合作廠家進行有效的溝通。

整個工程竣工驗收合格后，還要進入一年的質保期，在此期間，如果業主反映音樂噴泉有什么問題，地坪公司應該第一時間聯系合作廠家，向對方講清楚出現的問題，并請對方前去查看維修。

二．達成廣泛的共識：

一個工程的完美竣工是各個參與方齊心協力的結果。因此，在整個工程中，地坪公司與其他合作廠家要達成廣泛的共識：即精誠合作、互利共贏，不惜一切代價讓客戶滿意。

例如，弗美克地坪公司所承接的一個項目中，不僅包括地坪項目，還包括游樂設施安裝項目。負責安裝游樂設施的廠家在將器材運送到工地準備安裝時，甲方（業主）臨時說顏色不好看，要求換顏色。弗美克積極地與游樂設施廠家溝通，雙方達成共識，以最快的速度換成甲方指定的顏色，不惜誤工費、物流費等，一切以客戶滿意為宗旨，最終贏得了甲方的好評和后續訂單。

三．簽訂完善的協議：

隨著社會法制化進程的加快，合同已經成為商業不可分離的一部分。簽訂完善的協議或合同，對工程的進展以及后續服務都有至關重要的意義。如果地坪公司作為總承包商，在開工前，最重要的事情就是與每個合作廠家簽訂完善的協議，避免以后不必要的糾紛。

弗美克根據實踐經驗認為，完善的協議除了包括常規的一些工期、價款、雙方權利與義務外，還應包括安全協議以及突發事件的應急預案。如遇地震、泥石流、瘟疫等自然災害，延誤工期，應實施更為人性化的方案。

四．建立良好的關系：

    “朋友多了好走路”，這句古話不僅適用于生活中，更適用于生意場上。如果地坪公司能與其他合作廠家保持長期友好的合作伙伴關系，不僅有益于合作工程的順利開展，還可以借助對方資源擴張市場、延展產業鏈。

      以上是弗美克在實踐中的一些體會和心得，希望對大家有所幫助！

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