市場需求

A:市場解析
1、產(chǎn)品導(dǎo)入契機(jī)：
①目前，保護(hù)生態(tài)環(huán)境已列入全球議題，關(guān)于環(huán)保的呼聲，將是21世紀(jì)的最強音。人們的環(huán)境意識，自我保健意識越來越強，健康已成為生活的主題。根據(jù)有關(guān)專家分析，環(huán)保型設(shè)施需求量在不斷加大。汽車消毒機(jī)正是在這種社會大背景之下得以面世。
②空氣污染帶來的各種危害，我們不得不為自己的生存空間找個保障。

2、消費理念：
① 隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人們消費水平攀高，消費形式更趨于個性化、理性化。
② 養(yǎng)生保健品、環(huán)保用品的消費在整個消費中占的比例越來越大，人們的自我保健意識，對生活質(zhì)量和健康的需求越來越強烈。 

3、市場優(yōu)勢：
① 該產(chǎn)品科技含量高，設(shè)計合理，工藝先進(jìn)，廠家供貨，同類產(chǎn)品中占盡優(yōu)勢。
② 該產(chǎn)品不美觀大方，操作方便，使用安全。
③ 我公司對產(chǎn)品完全擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量絕對可靠，100%合格。

4、市場前景分析
——進(jìn)入市場空檔、進(jìn)入無競爭領(lǐng)域、讓新科技占盡市場先機(jī)！
   誰能在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)發(fā)現(xiàn)一個阻力較少的而又前景寬闊的市場空檔，誰就創(chuàng)造了一個良好的聚斂財富的機(jī)會和可能，從而誰就能在這一領(lǐng)域中獨占鰲頭，占盡先機(jī)。消毒類產(chǎn)品是近兩年的黃金商機(jī)，通過非典，人們大大提高了衛(wèi)生觀念，對于空氣消毒、器具消毒的需求市場大大擴(kuò)大。隨著汽車逐漸成為家用消費品，汽車服務(wù)市場越發(fā)火爆，除了常規(guī)的定期清洗、保養(yǎng)，汽車的消毒處理也越來越受到人們的重視，甚至有行內(nèi)人士預(yù)測，專業(yè)汽車消毒服務(wù)將成為21世紀(jì)最大、最香甜的一塊蛋糕。越來越多的品牌汽車4s店開始瞄準(zhǔn)這一重大商機(jī)，例如，早在2005年，德國大眾、一汽大眾、上海大眾等知名汽車公司就和全國首家專業(yè)汽車消毒液制造企業(yè)——哥魯巴生物科技（北京）有限公司達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，專業(yè)的技術(shù)設(shè)備配上專業(yè)、安全高效的汽車消毒產(chǎn)品構(gòu)成了別人無法超越的獨特優(yōu)勢，在汽車服務(wù)市場上掀起狂風(fēng)巨浪。不但如此，中低端的汽車用品品牌也開始進(jìn)軍汽車消毒市場，并且一直捷報連連、戰(zhàn)績頗豐，如位于重慶的一家起亞4s店，短短一個月（2010年4月），做消毒處理的汽車就有500輛，以每輛車100元收費計算，單汽車消毒這一個項目就能帶來5萬元的月營業(yè)額。
經(jīng)過從實戰(zhàn)中不斷總結(jié)，很多汽車4s店的老板認(rèn)為，從中國人的汽車護(hù)理和消毒習(xí)慣來說，只要有好的產(chǎn)品和推廣方式，定期汽車消毒就會逐漸形成習(xí)慣，如同定期洗車、保養(yǎng)一樣。汽車消毒處理面臨無限大的市場需求，加上專業(yè)的汽車消毒機(jī)的阻力較少而又有前景寬闊的市場空檔，為汽車廠商和汽車消毒機(jī)快速進(jìn)入并占領(lǐng)這一領(lǐng)域提供了良好的契機(jī)，其廣闊的市場需求前景可迅速轉(zhuǎn)化為利潤增長點。
四、利潤回報
    代理商以租賃的方式將設(shè)備提供給合作商，合作商只需將設(shè)備免費分配鋪放到當(dāng)?shù)氐南窜噲銎嚸廊莸昙?S店，以共同和洗車場分成的方式，收取全國最低汽車消毒服務(wù)費：35元/次，合作商將獲得60%的收益，每周按設(shè)備計數(shù)器顯示“使用數(shù)量×服務(wù)單價”進(jìn)行清算支付給合作方。（例如：本周設(shè)備計數(shù)器顯示使用數(shù)量560次，公式為：560×21=11760元，則合作者方盈利11760元）每天只要開張就200%贏利、每天僅做4次，當(dāng)月即可收回成本！
利潤配比：最低收費35元 →洗車店、4S店15元 →代理商、經(jīng)銷服務(wù)商21元
每天使用次數(shù) 每月盈利(28天) 年回報額
30次/臺/天 17640元  211680元
50次/臺/天 29400元     352800元
100次/臺/天 58800元     705600元
200次/臺/天 117600元  1411200元
依次類推，回報不斷……

    不需店面、不需人員管理，不需考察樣板市場，一般一個洗車店或汽車美容店平均每天為80-200臺車輛服務(wù)，比如每天最少只有10%的車輛，一臺汽車消毒機(jī)一年可為您和汽車美容店、洗車店各額外帶來15萬元的財富。只需與洗車場汽車美容店等單位達(dá)成合作協(xié)議，即可獲得200%利潤。售后服務(wù)由廠家全權(quán)負(fù)責(zé)，經(jīng)營全無后顧之憂。

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