福建茶葉市場(chǎng)分析|福建茶葉企業(yè)品牌策劃|茶業(yè)營(yíng)銷策劃|福建茶文化解析|茶葉營(yíng)銷之道|茶企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢|廈門圣美營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 縱觀中國(guó)茶葉市場(chǎng)20多年的發(fā)展，中國(guó)茶葉，最缺乏“市場(chǎng)營(yíng)銷”與“品牌建設(shè)”。福建省在中國(guó)茶業(yè)版圖上占有舉足輕重的地位。筆者曾經(jīng)長(zhǎng)期在食品等快速消費(fèi)品行業(yè)從事營(yíng)銷策劃和品牌管理工作，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業(yè)之現(xiàn)狀和未來(lái)建設(shè)，頗有心得。 大多數(shù)福建茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在嚴(yán)重誤區(qū) 1、 “文化”的誤區(qū) 茶業(yè)在中國(guó)有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的“文化”；而非不食人間煙火的“純文化”。 茶是商品不是藝術(shù)，福建茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被藝術(shù)誤導(dǎo)筆者認(rèn)為福建茶業(yè)營(yíng)銷：“文化過度、營(yíng)銷不足”。 2、產(chǎn)品的誤區(qū) 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是福建茶葉企業(yè)只關(guān)心“如何賣”不關(guān)心“如何買”。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買，而忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品差異化。 福建茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽(yù)獎(jiǎng)狀的產(chǎn)品迷失！人人都有的“同質(zhì)化榮譽(yù)”不是賣點(diǎn)，要快快回歸到商品的本身，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的誤區(qū)！ 3、意識(shí)的誤區(qū) 福建茶葉企業(yè)在意識(shí)上，普遍存在以下誤區(qū)：“機(jī)會(huì)主義”觀念，妄想對(duì)市場(chǎng)投入“投機(jī)取巧”；缺乏做品牌的勇氣與決心；缺乏創(chuàng)新思維； 缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想；戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)健，無(wú)法淡然應(yīng)對(duì)投入周期長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、回報(bào)慢的事實(shí)。 所以，做茶葉“產(chǎn)業(yè)”不能靠激情，它的成功，必須有強(qiáng)大的資源實(shí)力做支持！特別是要有打持久戰(zhàn)的穩(wěn)健心態(tài)相匹配，要講科學(xué)與規(guī)律，要“雄心”與“耐心”并存！ 4、 營(yíng)銷的誤區(qū) 福建茶葉行業(yè)，5年前開始從“銷售時(shí)代”逐步進(jìn)入“營(yíng)銷時(shí)代”。但多數(shù)茶葉企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對(duì)營(yíng)銷、物流、廣告、管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺相關(guān)的運(yùn)作能力！ 在營(yíng)銷的技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)中，沒有正確解讀市場(chǎng)的能力。其實(shí)，定位不在產(chǎn)品本身而在消費(fèi)者的心靈！ 5、 企業(yè)管理的誤區(qū) 由于“歷史的原因”與“產(chǎn)業(yè)特性”，“小農(nóng)經(jīng)營(yíng)”為主體的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期存在，影響著福建茶業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。