據(jù)了解，自2000年起，由蕭山區(qū)政府主導(dǎo)，陸續(xù)建立了20家街道、鎮(zhèn)和協(xié)會擔(dān)保機構(gòu)，逐步摸索出了一套既降低風(fēng)險，又能及時為中小企業(yè)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗。

    “不熟不做”，這條商業(yè)投資領(lǐng)域的法則被蕭山的擔(dān)保公司嫻熟地運用著。封閉式，是讓擔(dān)保公司對企業(yè)知根知底從而最大限度地降低風(fēng)險的好辦法。蕭山區(qū)政府倡導(dǎo)在街道、鎮(zhèn)、協(xié)會的范圍內(nèi)建立擔(dān)保公司，鎖定的服務(wù)對象基本上是土生土長的企業(yè)。

    會員制，則讓會員之間的信用實現(xiàn)了捆綁，使得被擔(dān)保企業(yè)必須高度重視自身的誠信。所謂“會員”，其實就是擔(dān)保公司的股東。企業(yè)必須出資入股，并通過公司董事會的資格審查成為公司會員(股東)，然后才能得到與出資額相應(yīng)倍率的擔(dān)保。因為，一旦某會員企業(yè)不能償還貸款而要擔(dān)保公司承擔(dān)連帶責(zé)任時，公司其他會員的利益也遭受損失。所以，在審核會員資格時，公司董事會須十分謹(jǐn)慎，甚至把企業(yè)經(jīng)營者的個人品行也作為依據(jù)。像新街擔(dān)保公司就要求，企業(yè)經(jīng)營者不能有賭博、嫖娼等劣跡。公司負(fù)責(zé)人說，雖然這是老板們的私生活，但一場賭博就能毀掉一個好企業(yè)，我們必須嚴(yán)格考察會員企業(yè)家的人品。為防范風(fēng)險，提供擔(dān)保前，會員(股東)都要與公司簽訂反擔(dān)保協(xié)議，以自己相應(yīng)可變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵。

    具有鄉(xiāng)土色彩的擔(dān)保公司風(fēng)險防控機制給蕭山廣大中小企業(yè)帶來發(fā)展的機遇。2004年，杭州蕭山意斯特刺繡有限公司急需300萬元資金引進(jìn)機器設(shè)備。但是，企業(yè)沒有符合銀行要求的抵押物，無法取得貸款。這時，企業(yè)所在的北干街道負(fù)責(zé)人了解到企業(yè)的困難后，建議“意斯特”以會員(股東)身份加入北干街道企業(yè)擔(dān)保有限公司。2004年8月，“意斯特”在入股40萬元并通過資格審查后，成為北干街道擔(dān)保公司的會員(股東)，當(dāng)月就辦好了擔(dān)保手續(xù)，按照股金的相應(yīng)倍率取得了300萬元的貸款，解了燃眉之急。公司總經(jīng)理章仲良說：“這是真正為我們中小企業(yè)送來了‘及時雨’。”

    在蕭山，現(xiàn)在有288家中小企業(yè)成為擔(dān)保公司的會員(股東)。20家擔(dān)保公司的總注冊資本7520萬元。2004年，總擔(dān)保貸款余額為2.23億元.