說起衢州特產，或許不少人會把眼光集中在“三頭一掌”、柑橘、胡柚等農副產品上，昨天，記者從市商務局獲悉，從北京浙江名品中心衢州館傳來的消息，除了傳統商品，我市的江山西硯、龍游宣紙、LED燈等名特優產品也備受北京市民青睞，銷售業績不俗。

    2011年12月16日舉行衢州館主題宣傳月活動后，短短10天時間內，銷售額就達到9萬多元，占開館后全部銷售額的42%，位列12個市(含義烏)活動月之首。

    浙江江山西硯堂雕刻廠的徐則文從中嘗到了的甜頭，剛一進京就售出了4方硯臺。“展銷當天來問的人就很多，不少是行家。”徐則文說，通過這個政府免費提供的平臺，讓北京人多了解一下衢州傳統的手工藝，特別是西硯，屬于資源性的產品，作為收藏也很好。

    入館企業達48家

    市商務局有關負責人介紹，取得這樣的銷售成績并非一蹴而就，早在2011年6月衢州館開館之初曾遭遇瓶頸，由于商品結構不盡合理，出現過銷售低迷情況，最好的一天銷售額僅3000多元。

    如今，經過一次次調整商品結構，已把最初100%銷售食品的構架調整為食品30%，日用品70%，入館企業也從原來26家增加到48家，銷售商品由300種增加到400多種，商品結構日趨多樣化。

    “商品結構調整是一方面，另一個不可忽視的因素是，之前衢州的椪柑、胡柚未到上市季節，特色不夠明顯。”負責衢州館經營的東方商廈副總經理吳凌霄介紹，去年12月天子果業有限公司就在北京與多家單位達成了胡柚產品購銷協議，柯城區新奧利水果專業合作社的精品椪柑也賣出了每件(5公斤)50元的好價格。

    當然，臨近年關，也正是北京老百姓采購的旺季，也為衢州館的高銷售額帶來了機遇。

    文化產品受歡迎

    除了一直享譽在外的椪柑、胡柚，我市的不少名特新優產品也得到了北京市場的認可。

    北京是一座文化氛圍濃厚的城市，一些高級會所內擺有文房四寶，等候的客人可以在此留下墨寶。在這樣的氛圍下，衢州的硯臺、宣紙就有了較大的市場。

    “希望通過這樣的一個平臺，把衢州的品牌打響。我們除了有綠色、天然的農副產品，硯臺、宣紙、烏金茶具、LED燈等，也代表了衢州的歷史、衢州的科技，非常值得對外宣傳，讓外界了解。”市商務局有關負責人介紹，以浙江恒曼光電科技有限公司為例，帶去北京展銷的LED燈就得到了不少市民的喜愛。12月16日當天就與有關單位達成了3萬多元的室內LED照明燈試用協議。

    在啟動儀式后的3天時間，新參展的9家企業成交了2.3萬多元，達成協議項目6個，協議金額約30萬元。

    優惠持續進行中

    衢州館主題宣傳月讓北京的市民得到了實惠，同時讓更多的人了解衢州，對今后的銷售，以及衢州企業在京的影響力都將起到積極的推動作用。

    衢州館還將進一步調整商品結構，將更多的名品、精品引進名品中心展示和銷售。買就送、滿就送等原本上月的優惠活動繼續進行中。

    同時，想要進駐衢州館，進京一展風采的衢州企業可以向市商務局或東方商廈報名。

（記者 曾晨路 通訊員 吳德祥）