1、您所賣的東西消費者并不需要。

    這并不是說，您的產品消費者并不需要，而是您的品牌所提供的價值并不是消費者很需要的。品牌所包含的價值并不僅僅是產品價值，它還包括品牌的文化價值。品牌文化不同于于企業文化或產品歷史文化，它是指能給予消費者精神上的滿足的文化內涵，包括消費者的個性、價值觀、信念、生活方式等方面。

    2、您的產品在市場中沒有表現出自己的特色，結果您被聲音大的和有特色的品牌淹沒了。

    品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區分靠的是特色，特色很明顯，消費者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過別人，否則難有出頭之日。

    3、您的心里話太多，消費者不知您在說什么。

    您總是覺得自己特點多多，迫不及待想把心里話都告訴消費者，可是您要明白，消費者并沒有靜下心來認真聽您訴說的義務。他們總是腳步匆匆，每天總是面對太多像您這樣的廣告騷擾，他們在想方設法避開你們，偶爾才會瞥您一眼。所以，您一定要知道他們最需要的是什么，說他們最想聽的話。只有這樣，廣告才會見效。

    4、您的目標顧客并沒有或很少看到或聽到您的廣告，而您卻花了大把的錢。

    您一味地在投放大眾媒體，而忽視了廣告到達每一個目標消費者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個人只有一個人是您的目標消費者，那么您的廣告到達率才1%，您說冤不冤哪!所以，在廣告媒體的選擇上要通過專業人員的分析權衡再作決定，避免無謂的浪費金錢。

    5、昨天有效的廣告，今天不一定有效。

    品牌形蠓擲嘧楹俠礪郟˙ICC）研究表明，市場以及品牌的發展在營銷表現上可分為五個發展階段。品牌營銷如果與營銷發展階段不吻合，例如太滯后或超前，均會使廣告效果大打折扣。所以，今天奏效的廣告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的廣告，明天也許很奏效。

    6、品牌殘缺。

    品牌形象分類組合理論（BICC）研究還表明，消費者對任何產品和品牌的要求均不是單一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果您的品牌在某一類形象方面沒有達到消費者的要求，那么您的品牌就顯得不夠完整。如果您的競爭對手的品牌形象組合比您的完整，那就意味著它更符合消費者的要求，這對您可不是一件好事。