公司總部：浙江紹興主要行業：制冷元件

    行業地位：中國最大的制冷空調控制元件生產基地之一

    張道才出身農民，1984年創辦三花集團的前身。目前三花集團是中國最大的制冷空調控制元件生產基地之一，年銷售額逾16億元。

    (王新潮呂虎)他總是與眾不同，精力充沛，自我加壓不斷向上，再展宏圖；

    他總是長袖善舞，周旋于各色人物之中，觥籌交錯間，盡把人生智慧、萬千閱歷收入囊中。

    自1984年立志創業近20年來，張道才領導著浙江三花集團有限公司艱苦奮斗，勵精圖治，戰略發展，創立了聞名海內外的“制冷部件王國”。在三花的產品系列中：冰箱用二位三通電磁閥全球市場占有率在85%以上，家用空調截止閥、四通換向閥銷量全球第一，2002年銷售額首次突破了16億元。目前，為了公司進一步穩健、快速的發展，在培養了可靠的新一代管理者后，他完成了從管理者向戰略經營家的戰略性角色轉變。他審時度勢，高屋建瓴，濃墨重彩地勾畫出了“百年三花”的新畫卷——汽車零部件產業集團、光電信息產業集團、旅游房地產產業集團正初現雛形。

    滄桑論正道•兩個十年

    張道才，這位出生于新昌縣天姥山深處一個偏僻小山村的農家子弟，成長為在改革開放大潮中涌現出來的優秀企業家之一，其經歷是不平凡的。高中畢業后，他沒有能像現在的孩子那樣接受良好的高等教育，類似于速成班性質的農中并沒有使他學到更多的知識，生活給予他的似乎只有艱辛和對前途的渺茫。此后，他的人生開始有了一種傳奇的色彩——學生時代學過紹劇，也唱過京戲，高中畢業后還在鄉村當過一陣民辦教師。然而這些溫厚閑逸的環境終究沒能留得住他的腳步，取而代之的，是更具挑戰性的村辦小廠負責人，是鄉辦企業供銷員，是新昌西郊農機廠供銷科長。他用了5年時間，為那家奄奄一息的農機小廠注入了前所未有的強心劑，并使之有了自己定型的產品，開始生產冷凍冷藏用直通直角閥和冰箱用鉸鏈，從而也奠定了企業發展的方向。1984年，對張道才來說確實要算是一座人生的里程碑，從這一年開始，他經由鄉黨委領導推薦，民主選舉，當選這家制冷配件長的廠長。

    1984——1994：一次創業

    　　當時的制冷配件廠一無資金，二無主導產品，三無人才。

    然而當時國家的宏觀大環境開始為這家總資產18萬元的鄉鎮小企業提供了有利于它成長的空間，那時的中國正處于從計劃經濟向市場經濟轉軌的時期，在那樣的背景下搞企業經營，對于有膽略者來說，無疑有著其雙重的人生涵義。張道才就是這樣的戰略家，他一開始便注重“科技”兩字，用科學管理，抓科技進步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件廠就抓住了冰箱用二位三通電磁閥這個技術含量和附加值均高的產品，趁冰箱主機廠部品國產化的時機，他利用各種形式，組織，培養或聘用了不同層次的科技人才，自主開發與引進設備相結合，一炮打響，取得了較大的市場份額和經濟效益，推動企業向前邁出了一大步。在此基礎上，逐漸形成了家用冰箱、家用空調、汽車空調、冷凍冷藏四大系列、數百個品種規格的制冷空調控制元器件生產，出口基地。張道才十年的心血，讓這家鄉鎮企業從粗放型經營簡單產品，逐步向技術含量高、附加值高的產品發展，也為第二個十年的發展打下了堅實的基礎。

    1994——2004：二次創業

    假如我們把從八十年代開始的那第一個十年稱為是三花的“基礎期”，那么，這第二個十年就是三花的“提高期”。張道才得益于前一個十年的打拼，積累了一套生產管理和經營的經驗，底氣逐漸充足的制冷配件廠于1994年10月正式易名為“浙江三花集團有限公司”。

    這時的“三花”，已然擁有幾千萬元資產、公司管理較為有序、營銷網點遍布全國各地。正當大家沉浸在集團公司成立的歡樂中時，張道才內心卻十分地冷靜。他分析了當時的狀況：企業仍缺乏能在國際國內市場風浪中立足的拳頭產品；公司內部管理基礎薄弱，無法適應社會化大生產；年輕化、知識化、專業化的人才梯隊還未形成；產品質量還不高，滿足不了客戶需要，缺乏市場競爭力。于是，張道才提出二次創業——一條“練內功、打基礎、抓管理、促提高”的工作思路開始在“三花”深入人心，如何化大力氣創“三花”名牌，實行從量的擴張到質的提高，這也是“三花”人二次創業的內涵所在。張道才深知，要在市場上尤其是國際市場上創立三花品牌，靠的是過硬的產品質量、讓客戶買得放心，用得滿意。

    進入九十年代，中國消費熱點逐漸從冰箱、彩電轉向空調器。根據我國絕大部分地區氣候冷熱變化懸殊的特點，需求以冷暖空調為主，因此，這也就是我國制冷空調行業發展的趨勢。張道才不失時機地看中了一個在冷暖空調器中具有極其重要功能的控制元器件——四通換向閥。他于九十年代初便組織力量對這個產品進行研制開發，當國內各大空調器生產廠家零部件急需國產化時，張道才已完成了四通換向閥的開發階段，并形成了年產百萬套的生產能力。為了四通換向閥闖出國內外市場，從而借機創出“三花”名牌，張道才出巨資引進國外先進關鍵設備，并進行技術改造，產品技術性能指標可與國際上鷺宮、蘭柯兩大品牌媲美。

    1998年，當四通換向閥初進市場、年銷售達60余萬套時，當時國外一家公司帶著財務、法律、技術、管理人員來到新昌，愿出3億人民幣買下這個產品80%的股權。當時，公司不少高層管理者都認為3億人民幣是一大筆財富，主張賣，可張道才反復權衡利弊的最終結果卻令那家外國公司的希望成了泡影。他的理由很簡單，四通換向閥是“三花”人自己的產品，是“三花”人走科技發展之路的拳頭產品，是“三花”品牌的初步體現，絕不能出賣！不但不能賣給外國人，而且要橫下一條心，力爭世界市場冠軍！就是他這么一個決定，為“三花”從粗放型經營向集約型經營的轉化作出了保證。

    1999年，四通換向閥銷售132萬套，2000年銷售320萬套，2001年銷售650萬套，2002年銷售960萬套。“三花”成為青島海爾、廣東科龍、珠海格力、廣東美的、上海夏普、四川長虹、天津LG、江蘇春蘭等主機廠的優秀供應商，如今，日本松下、東芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韓國LG、三星，美國開利、約克等世界著名大公司都大批選用“三花”產品，“三花”產品批量遠銷歐洲、美國、日本、韓國、泰國、馬來西亞等世界各國。2003年的銷售指標是1300萬套，這個數字離真正意義上的世界冠軍已是零的距離。但張道才并沒有滿足這個零的距離，他更進一步將目標鎖定在2000萬套的年生產量，從而最終成為同行業中不可撼動的世界冠軍。同時截止閥、儲液器，過濾器等產品銷量也都成了世界第一；另外，更具市場沖擊力的，具有極高技術含量的電子膨脹閥及各類型的電磁、電子控制元器件等第二梯隊主導產品也日已成熟，而且每年不斷地提出新的產品供業內各大客戶選用。在張道才看來，這一切就如同春花秋實一般的順理成章。

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    21世紀是屬于中華民族的，21世紀前葉則必然是中國人的汽車時代。張道才早在21世紀還沒有到來的時候就把他那深邃的目光投向了汽車行業，發展汽車空調控制元器件是他在“三花”二次創業史上所下的又一手好棋。可以說這又是一次充滿挑戰的起步，同樣，這也又是一塊更大更香的奶酪。虎嘯而風生，“三花”人借助其他產品的利潤積累，逐年加大對汽車空調配件產品和市場的投入。幾年的開發和努力已經換來了喜人的成果——“三花”的汽車空調膨脹閥、貯液器、電磁閥、壓力開關、操縱機構、伺服器等一系列產品已經打入市場；上海德爾福、一汽捷克賽爾、沙市法雷奧、天津電裝、煙臺電裝、上海大眾、一汽大眾、東風神龍、廣州本田等空調和主機廠家都大批出現了“三花”產品的身影，另外，部分產品還成功進入了國際OEM市場。

    1998年，三花果斷地與國內最大的汽車空調器生產廠家——上海汽車空調器廠合資成立了上海三花電氣有限公司，主導產品有操縱機構、調速電阻、電子伺服器等各類控制部件，努力把汽車空調電子零部件做強做大，力爭在中國加入WTO以后成為可與國外零部件廠商相抗衡的核心企業。

    在這第二個十年即將圓滿之際，“三花”漸現龍驤虎步之氣概，我們已然能清楚地看到：張道才和所有“三花”人一起創下的基業正向國人昭示著浙江兒女的才智；“三花”這一品牌的成功也向全球無言宣告，中國有著可與全球先進同行業相媲美的民族企業，中華民族并未失卻遺自盛漢強唐的自信和風范，21世紀屬于中國也并非空穴來風。

    　繩墨衡人才•有容乃大

    新的世紀，新的經濟——知識經濟是以知識為基本要素的經濟，知識是基本的生產要素，是財富的核心，是經濟發展的主要驅動力。“在知識社會里沒有貧窮的國家，只有無知的國家”(彼得•德魯克)。國家和國家、企業和企業、個人和個人之間的競爭將轉移到獲取知識的能力，運用知識的能力和創造新知識的能力的競爭上。張道才的成功，不僅體現在他對產品、對市場有著與常人不同的眼光和思維，更體現在他對科技與知識型人才的孜孜以求。熟悉張道才的人都知道他對人才珍惜到了何等樣的程度——“對一個人就要看其優點，用其長處，避其短處，如果只看一個人的缺點，短處，世界上沒有一個人可用，最終連自己也不能用。”這就是他極具實效的人才理念——簡單透明卻閃爍著實踐真理的智慧之光。從某種意義上說，一批批人才的成長始終伴隨著“三花”的發展，這些人才的引進、培養和施展才華的過程就是“三花”兩個十年創業的過程。

    熟知新昌歷史的人一定能夠想見，八十年代的新昌是怎樣的一個小地方——八山、半水、分半田，人們多為面朝黃土背朝天，再加上交通又極為不便，除了公路再無他徑。這樣的一個小山城，又是當時那樣的一家處于風雨飄搖中的小企業——企業小倒也罷了，最難的它還是姓“鄉”，要引進懂行的高科技人才真是談何容易！但所有的這些都沒能阻擋張道才招賢納士的決心，他把人才戰略放在了企業發展的首位，懷揣一顆誠摯之心跑遍全國著名的大專院校，終于請來了上海交通大學等著名院校的著名制冷專家為企業進行技術指導。發展到一定規模以后，他又以一片誠心不斷改善環境，不斷創造平臺，同時并舉引進人才、培養人才的有效之道。

    比如說：為了更好的吸引外貿人才，張道才下定決心在上海陸家嘴金融區購買商務辦公用房，于1998年把國際貿易部遷到了上海，充分利用上海的人才優勢，經貿優勢、集中精力瞄準開發國際市場，成果喜人，出口業務連年翻番；美國開利、日本松下、韓國LG、法國法雷奧、瑞典伊萊克斯、臺灣東元等為代表的跨國公司的銷售業務相繼開發成功，使公司的產品日漸具有了全球的影響力。

    2001~2002年，三花集團又分別在日本，美國注冊建立了日本國三花貿易株式會社和三花國際美國有限公司，同時還在韓國，泰國等地建立了事務所。這樣就為進一步招引國際化人才搭建了堅實的平臺。從此以后，三花人的隊伍中就增加了來自地球其他民族的新鮮血液。這些新鮮血液與三花人的融合必然將為“三花”事業全球化策略的實現提供非常強大的動力資源。

    在張道才人才理念的召喚下，近二十年來，“三花”這棵梧桐樹上越來越多地聚集起多層次多元化的人才。這些企業的精英不僅包括新昌土生土長的高才生，也包括來自全國各地的高學歷人才，更包括來自國外的企業經營、技術、管理人才。現在，“三花”的幾百名科技、經營、管理人才中有造詣極深的專業精英，有知識淵博的博士、有正在迅速成長的碩士和本科生以及多位外籍專家和幾千名“三花”人一道本著“精益求精、追求卓越”的“三花”精神，遵循著的“迅速反應、立即行動”的“三花”作風，不斷地為企業的發展出謀劃策，奉獻著他們點滴的智慧，發揮著他們各自的專長。也正是這些人才的引進和成長，為“三花”帶來了蓬勃的生機，無論是成熟的家用空調自控元器件產業，無論是成長的汽車空調控制部件產業，無論是初現朝氣的房地產業和光電信息產業都留下了這些企業科技、管理人才的靈氣和心血，也正是有了這許多的靈氣和心血的培育和澆灌，“三花”——這科技之花、管理之花、人才之花才日漸開遍了全球，香滿天下。

    “百年三花”不是夢

    “企業和個人的發展都如同逆水行舟，不進則退。不斷追求更高層次的動力直接來源于自我加壓。”——這便是張道才數十年來，成功做人，成功做企業的精髓所在。這當然也是他現在戰略性角色轉換后仍然如此廢寢忘食地建設三花控股集團發展軌道之根本動力源泉。

    2001年底，中國成功加入WTO。這是中國發展現代經濟的歷史性里程碑。面對企業發展新時代的機遇和挑戰，總結以往“三花”取得的成績和經驗，為實現由來已久的“百年三花”構想。為此，張道才自我加壓，為“三花”下一個十年“發展期”定下了年銷售額超過100億元大關的奮斗目標。首先，張道才把智慧的目光落到了公司的經營策略上。他前瞻性地把經營策略從“小商品、大市場、高科技、專業化”提升到了一個嶄新的高度——“經營多元化、生產專業化、市場全球化”。這是一個從產品經營到資本經營的轉變，是經營策略的戰略性提高，是指導三花控股集團未來幾十年發展的戰略綱領。

    “生產專業化”是張道才對過去近二十年企業成功發展的總結，是對原經營策略的高度濃縮精華。這必然是指導集團未來各領域實業成功發展的關鍵要點。面對全球如此眾多的經濟巨頭，跨國公司，“經營多元化，市場全球化”的提出就是張道才為“三花”設計的應對挑戰，抓住機遇的上策——在未來的十年中，必須通過全球化，多元化的經營，使“三花”再次邁入另一個新的高速增長期。總而言之，如果形象地把未來的“三花”比做一支航母艦隊的話，那么“經營多元化、生產專業化、市場全球化”這個經營策略不但可以保證“三花”艦隊擁有足夠龐大的艦隊數量來征服市場大洋的風浪，而且還必然能使其中的每一艘戰艦都有足夠強壯的軀體來維護整個艦隊的健康。

    新經營策略的展開關鍵是在“經營多元化”的實現上。為此，經過深思熟慮后，張道才設定了企業“多元化經營”發展的主框架：首先成立三花控股集團；接著在目前已由十多家子公司組成浙江三花集團有限公司的基礎上，組建制冷空調控制元器件產業集團，汽車零部件產業集團，光電信息產產業集團，房地產產業集團。它們分別主要分布在新昌，杭州，上海，廣東，沈陽等相關城市，在一定程度上，在地理上也進一步為多元化經營提供了非常有利的條件。同時張道才為了利于今后大規模資本運作的順利開展，還設立了一個有效的融資工具：2000年，成功地從母公司分離出了浙江三花股份有限公司，現已通過輔導期，在今年5月份報送股票上市申請資料，爭取在1—2年內實現股票上市。

    “迅速反應，立即行動”是張道才一貫強調的三花作風。也是“三花”歷年來在市場中戰無不勝的利器之一。既然定下新的發展框架，張道才便立刻著手開始了具體的籌備和運作。有了在第一個產業——制冷空調控制元器件產業成功的經驗，在拓展其他領域產業時，張道才更是得心應手，長袖善舞。指點之間，諸多新產業之花目前已是顯現出蓓蕾初現的喜人之象。

    在杭州下沙工業區征地331畝，大手筆籌建三花工業園，一期工程已于2003年底完成建設，其中戰略性的光電信息產業以背投電視光電引擎，可視電話，可視門鈴為領軍的高科技產品將為三花光電信息集團的發展鋪平道路，預計到2005年，就可產生約20億元銷售額，最終向年營業額50億~100億的目標去追求和發展。

    在汽車零部件產業，依據原來的市場基礎，開始積極與多家汽車零部件集團商討合作意向，尋求更為廣泛的汽車零部件市場切入點，泵業，汽車空氣懸掛，汽車空調電子控制系統等汽車零部件產業都將出現“三花”的足跡。預計到2005年，將形成10多億元銷售額。從而為組建一個真正意義的“三花”汽車零部件集團創立一個精彩的起點。

    房地產業更是開展的如火如荼，在招募了關鍵的高素質人才之后，憑承“精益求精，追求卓越”的三花精神，規范化、專業化的運作從一開始就保證了三花房地產較高的起點。北京、上海、杭州、無錫、新昌等等城市多輪驅動了三花房產的向前發展的好勢頭，可以充滿信心地想見，結合中國經濟大環境，在旅游房地產業，初定每年以20億左右的營業額，對于未來的回報必然是令人非常向往的。

    正當人們還驚異于“三花”成長之迅捷的時候，“全球性的跨國公司”之名謂距離三花控股集團也僅咫尺之遙了。

    “路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索。”

    　　廣闊的未來空間必將屬于張道才和所有跟隨他一起奮斗的“三花”人。

    　　“百年三花”不是夢。