就在這時，一位山東陽谷縣南關采購供應站的采購員來到廠里，要求定制一批成品布，并一次就訂下了30萬米厚型華達呢，而且要盡快交貨。這可是一筆大業務!錢南華喜出望外，帶領工人們加班加點的生產，經過4個月的努力，30萬米厚型華達呢終于織成。

    　　錢南華懷著愉快的心情親自北上山東送貨。但萬萬沒想到是，由于企業生產技術設備落后，生產出來的成品布斷線疵點多、布面不光潔、寬幅也窄了1寸。產品質量沒有達到當時合同上的要求，采購站的人驗完貨之后拒絕收購付款。

    　　貨被退回來了，為了減少損失，回籠資金，錢南華想就近賣掉這批布，他在山東、河南各地輾轉40多天。在這些日子里，錢南華可謂是嘗盡了人生的甜酸苦辣，本來認為1個星期可以回去，身上帶去的錢并不多，雖然開支很節儉，但很快用得差不多了，接下去的日子更困難了，連住宿的錢也沒有了，夜里只能和駕駛員一起卷縮在貨車駕駛室里，身上穿的衣服臟得已經改了顏色，吃飯就找最簡陋最便宜的小吃部，只要能填飽肚子就行，第二天一大早就拉著貨物到處上門推銷，但由于質量實在太差，沒有一家公司和商店肯收購，這40多天的奔波勞累，結果是一無所獲，口袋里的錢所剩無幾，如果再住下去連吃飯的錢都沒有了。

    　　在這百般無奈的情況之下，錢南華只好把貨拉回廠。產品拉回來就意味著企業資金的呆滯，工廠也無法繼續生產了，接踵而來的困難好像沒有了盡頭。銀行貸款到期、原材料提供廠家催款、工人工資要發、電費要繳……

    　　在這企業非常困難之時，錢南華頂著常人難以承受的巨大壓力，當機立斷帶領全廠業務人員來到經濟欠發達的江西地區繼續推銷。為了節約費用，錢南華就找最便宜的旅館住下，然后大家帶上樣品步行到江西各地商場、批發部到處推銷，由于產品質量問題，銷售情況和山東、河南差不多，處處碰壁，一同去的好幾個業務員已是心灰意冷，但錢南華堅信只要有信心，總能推銷出去，他不斷鼓勵其他業務員，并帶頭早出晚歸出去推銷，且談成了幾筆小業務，推銷掉了一小部分產品。在他的帶動下，其他業務員也漸漸地有了信心，都積極地出去聯系推銷產品。

    　　功夫不負有心人，經過大家20多天齊心協力的努力，歷經千辛萬苦，總算把這批產品低價賣掉了。在賣這批產品過程中，錢南華不知碰了多少次壁，磨破了多少次嘴皮。回來之后，錢南華把拖欠工人的工資、電費和銀行貸款的利息付清，并把全廠職工召集起來，他流著淚向職工們訴說了這兩次賣布的經歷，痛心疾首地說：“質量就是企業的生命，如果產品質量不好，企業就只有死路一條。”

    　　被喚醒的質量意識挽救了企業。此后，錢南華對每批產品的質量都精益求精，嚴格要求，親自把關，他的辦廠之路也漸漸地進入順境。由于產品質量可靠，產品在市場上出現了供不應求的勢態。到1987年，企業原來的廠房已不能滿足日益擴大的生產銷售規模，他決定在嵊州市長樂鎮上購買了10畝土地，投資20萬元新造了10間廠房，將企業全部移到了新廠房內，絲織機增加到了72臺，并將廠名也從原來的嵊州市長樂鎮西殷絲織廠變更為嵊州市新華絲織廠，生意也隨著規模的擴大越做越紅火。年產值達到了300多萬元，產品幾成搶購之勢。“那時候外地的采購員經常攜帶貨款住在廠里等布一織出來就馬上買走。”

    　　到1991年，新華絲織廠已擁有1.32萬平方米的廠房，織機數量達到了120臺，工人170多人，1991年底，年產值超過了1200萬元。在當時來說，這份業績已經是相當驕人了。但錢南華并不滿足現狀，他帶領全廠職工不斷改進生產設備，研發新產品，引進技術人才，捕捉市場的每一個有用信號，他在市場分析中發現，絲織行業發展到一定程度時，制衣業肯定會出現一個好勢頭，如果再辦一個制衣廠，企業的發展步子會更快、更好。

    　　然而，躊躇滿志的錢南華沒有想到，這次上馬卻把他引入了一個泥潭。

    　　1991年底，錢南華帶領企業上層管理人員前往經濟特區廣東汕頭考察。經過考察，他萌發了在汕頭辦一個制衣廠的想法：說干就干，經過多方努力，5個月后，投資300萬元，汕頭的制衣廠很快組建起來投入生產。一開始正如他所預料的那樣，制衣廠的生產經營狀況十分不錯。負責生產的廠長向他提出了一個建議，現在廠房還有寬裕，產品前景看好，可再購置一些生產機器設備，進一步擴大生產規模，提高企業效益。錢南華覺得這個建議不錯，當即采納了，他馬上又增加了50臺機器設備。

    　　可沒想到的是，正是這個建議又使錢南華陷入了一個泥潭。機器增加后，錢南華從嵊州長樂的本廠調去了80多名工人，和原來招聘的加起來有300多人。工人一多，機器又多，接下來企業經營管理就跟不上了。從嵊州調去的80多名工人，因人生地不熟，許多人不能安心工作，士氣比較低落再加上經營管理失控，企業的生產經營狀況一天比一天糟糕。企業日常開支增大，盈利又少，產品質量和產量都上不去，特別是產品質量，漸漸地壓力就隨之而來。工人工資要發，銀行貸款利息要付，企業生產要維持……，資金的周轉越來越困難，錢南華認為這樣下去，時間越長企業虧損就越大，經過再三思考后，決定對該企業停產清算。

    　　這次汕頭投資，除了欠下了300萬元貸款外，還有200多萬元的利息和其他虧空。這500多萬元的債務就像一個沉重的包袱，壓在錢南華的肩上和心上，使他經營企業的信心也受到了致命的打擊，他常常夜不成寐，憂心忡忡。

    　　然而，還沒有讓錢南華顧得上喘口氣，更嚴峻的考驗又擺在了他的面前。本來負責企業生產的小舅子在外面自己辦了一家服裝企業，要自立門戶了。小舅子在這個時候離開，這對一直把小舅子當成左臂右膀的錢南華來講是一次巨大的打擊。錢南華將面臨的是一副管理上與經營上的“亂攤子”， 壓力是巨大的，但企業還要辦下去。

    　　作為企業當家人的責任支撐著錢南華堅強起來。小舅子走的那一年，他苦心經營著“新華”，經過一年的奮斗，企業漸漸有了起色，到年底一清算凈賺了300多萬元，這300多萬元利潤使錢南華對企業發展又有了很大信心，為了使企業有更大的發展，錢南華將絲織廠廠名也改為嵊州市豪順絲織制衣有限公司，產品也改為生產服裝為主，絲織為輔，而且生產的“豪順牌”襯衫在市場上名聲漸起，在四川的綿陽地區，“豪順牌”襯衫名列男士服裝銷量的第一位。

    　　紅火的企業發展勢頭，給了錢南華很大的鼓勵，也有了更大的信心，他決定在全國范圍內開拓更大的國內市場。但這一決定導致了又一次決策失誤，幾乎讓“豪順”走到了破產的邊緣。

    　　成都、重慶、長沙、株州、沈陽、上海……短時間內，“豪順”的銷售點幾乎遍布了全國各大城市。一方面銷售人員到處安營扎寨，推銷“豪順牌”襯衫，大量的產品被作為銷售的鋪墊進入各地商場、銷售點和市場，但貨款無法及時回收。另一方面，廣告也隨之跟上。那一年為了打廣告，豪順在中央和省級電視臺的廣告投入多達100多萬元。最多的時候有1500多萬元的貨款在外面，企業如果要正常運轉下去，至少得有2500萬元的資金來周轉。國內市場鋪開的攤子就像一個無底洞，一步一步地吞噬著“豪順”。

    　　面對國內市場拓展失敗的壓力，其他股東們想以貨抵債先應付一下燃眉之急。但錢南華沒有同意：“我們辦企業，就像修水庫，每一個客戶，都像一條河流，這樣做無疑是切斷了水源。”1999年10月，錢南華一方面對全國各地的銷售點進行了清算并撤回了銷售人員，另一方面又開始想方設法催收剩余貨款。

    　　在著手處理開拓國內市場決策失誤影響的同時，錢南華又有了一個大膽的決策，決定開拓國際市場。從2000年初開始，錢南華帶領企業高管不斷外出參加各種展覽展銷會，而且還到美國、法國等國家考察，并開始承接國際業務。2002年起“豪順”獲得了自營進出口權，外貿業務得到了進一步拓展。今年一季度，外貿出口額達到250多萬美元，估計全年出口額可達850萬美元。“豪順”累計外貿出口額已達到1500多萬美元，現在走進“豪順”，又見當年的輝煌，廠房內部墻面整潔一新，車間內生產繁忙，廠內的服裝銷售部客戶不斷。這一切都透露著“豪順”的生機與活力。這對于一家歷經坎坷的老企業來講，這份生機與活力來之不易。

    　　經歷了成功的喜悅，也嘗盡了失敗的困頓，然而人生的成敗無定數，商海的興衰起伏同樣不定。堅韌者在攀登中積累著智慧和財富，更豐富著自己的人生，懦弱者在攀登中掉入萬丈深淵，粉身碎骨。結束和錢南華的交談，筆者腦海中忽然想起了一句西方諺語：火使木化為灰燼，卻使鐵百煉成鋼。