起死回生的建議

　　如果沒有后續投資,而這位創業者又想繼續運作這個項目,該怎么辦?

　　其實，這位創業者應該發掘自身的優勢，揚長避短，借船出海。

　　在我們接觸的團購或導購的創業案例中，很多創業者最初遇到的困難是發展商戶。所謂團購或導購模式，簡單地講，就是通過聚集并引導消費者購買合作商家的產品或服務而獲利的一-種商業模式。

　　它與賺取批發和零售差價的傳統模式本質上是一樣的。 最主要的不同是，傳統批發商、代理商需要一定的庫存和銷售 場地;而借助網絡、dm (直投媒體)等媒體手段進行預約銷售或引導購物，可以不設

　　庫存和銷售場地，從而達到低成本啟動。慧聰、攜程、斯瑪特卡，還有不計其數的票務公司、團購網站、導購網站都是基于這一模式。

　　有一利，必有一弊。沒有庫存和銷售場地固然降低了投入，但獲得商家信任的難度大大提高。尤其是在沒有知名度和規模效應的初期，創業者常常面臨先有雞還是先有蛋的兩難選擇。沒有一定量的

　　消費人群，很難拿到商家的優惠價格;而沒有足夠多的商家和足夠低的優惠，同樣很難吸引消費者。因此，這種創業模式常常要經歷一段很長的培育期，創業者要像拖動一張又長又重的桌子一一樣，這邊

　　往前拉一-下， 再跑到另- -邊推- 下。

　　這位創業者能夠僅憑計劃就簽約了17家商戶，這是一個非常不錯的開始 ，說明他有比較強的溝通與說服能力。基于這樣的分析，我們建議他在市區繁華路段尋找與婚慶相關的店面合作，如婚慶影

　　樓、鮮花禮品店等。創業者可以幫助店家帶來客流,而店家所付出的不過是借用一席之地。創業者無需現金投入，只需在店外豎- -醒目廣 告作為宣傳，即可借繁華路段的氣派店面提高客戶信任度。有什

　　么廣告比繁華路段上的店面更好?商業巨頭星巴克從未在媒體上投放過廣告,但她卻強調把店開在拐角處一- 因為十字路口兩邊的人都會看得到。

　　如果創業者有足夠的信心，甚至可以提出更好的條件以選擇與更好的店面合作,或者調動合作者的積極性。如免費試用2個月后付租金，或者自己公司的銷售給店面提成。這種利益捆綁，其實相當于

　　引入創業合作伙伴,在創業初期尤為重要。

　　兩周后，創業者打電話來感謝我們給了他- -個起死回生的建議。

　　文章摘抄于：《成功創業有方法》 作者：李闖 李小剛 馬志鋼 曹東