市場與行業:有何差別

　　市場由一群消費者構成，既包括現有消費者也包括潛在消費者，這些消費者有意愿和有能力購買產品(既包括商品也包括服務)以滿足他們的特定需要或需求。

　　因此，市場是由購買者一人或組織以及他們的需求構成，而不是由產品構成。例如，在午餐和晚餐之間感到饑餓的商務人士就構成了一個市場，我們把這個市場稱為“工作場所零食市場”。

　　行業則由賣方構成，賣方通常是指提供相似和相近的可互相替代的產品或產品種類的組織。有哪些行業服務于工作場所零食市場呢?從生產層面來說，有咸味點心行業、糖果行業、新鮮農產品行業等，還有一些是把這 些產品帶到工作場所的分銷行業，如超市行業、餐飲行業、投幣的自動售貨機行業、咖啡店行業等。

　　顯然，這些行業為感到饑餓的商務人士提供了各種不同的利益。對于那些想參與這一-工作場所零 食市場的創業者來說，其中有一些行業更富 有吸引力，而另一些行業則不然。

　　為什么說了解市場與行業之間的差別非常重要呢?因為，判斷創業者想進入的某一市場的吸引力， 與判斷創業者想進入的某-行業的吸引力，兩者之間可能有天壤之別。為測評市場吸引力而提出的問題，與為測評行業吸引力而提出的問題，兩者之間也大不相同。這樣的理由應該是顯而易見的，然而人們往往對此感到驚訝。

　　測評市場吸引力的問題:與測評行業吸引力的問題確實是不一樣的，但當人們在機會測評過程中草率地、不加選擇地使用“區域”和“空間”這些術語的時候，這個觀點就很容易被混淆。

　　(這些術語的使用者是指 “市場”還是指“行業”?參見案例研究1- 1)因此，如果市場與行業的吸引力都很重要，那么我們具體應該如何分別測評市場的吸引力和行業的吸引力呢?