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時間：2020年05月08日
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創業第五步與第六步：建立與執行
第四步“加速”與第五步“建立”的交叉部分，可用“產品與市場相匹 配”這一表述來體現。第五步是一個神奇的階段，此時，許多已知的固 定用戶會很喜歡你的產品，并愿意花大價錢來購買。
更好的消息是，這 些用戶代表著可以擴展的大市場，且產品此時已有客戶群體，可進行大 規模擴張。清楚將來會發生什么并完成規劃，這一點很重要。 一旦公司實現了產品與市場的匹配，理想情況下，你就可以將資本 投入到整個運作系統中，并實現初創企業的騰飛。隨著公司的快速發 展，其面臨的主要挑戰有文化建設、流程規范、人員體系構建和價值主 張。
差的企業將權力緊緊抓在手中，由于效率低下而舉步維艱;良好的 企業則會少量放權，但保持對權力的控制;而偉大的企業則會組建運作 協調的團隊、打造企業文化，以使其資源、流程和價值主張和企業本身
一同得到快速發展。至于應如何建設強有力的企業文化，建議讀讀吉姆 ·柯林斯的《基業長青》和《從優秀到卓越》。 偉大的公司在向世界推廣其價值主張時，能夠保持驚人的運作效 率。最終，增長率會逐漸變小并呈線性。
此時，創業公司(通過不斷學 習和反復調整使產品與市場相匹配的運營體)就演變成了企業(通過已 實現的、互利互惠的產品–市場匹配機制持續為股東創造價值的運營 體)。此時企業已充分了解市場，并為市場提供數量可觀的產品和服 務，從而獲取巨大利益。其價值以可量化(通常是線性)的模式增長， 因此，可通過并購或上市，更合理地進行交易、購買和出售。
創業第五步與第六步要點分析
產品同市場相適應。你早期的創業目標是創造顧客喜愛的產 品。同時，你必須鎖定那些能代表巨大潛在市場的客戶，這樣一旦 你的產品適合客戶，那就也適應了市場，你的公司就可以開始贏利 了。偉大的企業追求連續的“曲棍球棒”式增長，它們擁有階梯式 的產品發展指標，可以在其陸續掌控更大市場的同時，依然實現產 品與市場相匹配的互惠模式。
通過建立這樣的路線圖，你可在擴大 視野的同時，仍然關注你的第一個價值主張。創業公司并非死 于“饑餓”狀態，而是典型的“消化不良”，也就是說，它們想要 的往往太多!專注，一定要保持專注，專注于真正的價值和真正的 客戶。這樣，或許在你自己意識到之前，你已手握資源與機遇，在 創業之旅中獨自前行，追求更高的增長。
文章來源： 《硅谷精英的創業秘籍》 作者:龔雅雯
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