“演示標尺”：你一定要掌握的演示思考術(1)

　　我和莎琪在我們的房子里居住了一段時間之后，動了改造這棟房子的念頭，因為我們覺得房子的設計和功能都可以改善，例如，在原來的設計中，走廊狹窄，房間面積很小，因此我們不能在同一個房間里工作。我們知道，房屋改造之后，就可以解決這個問題，其他幾個問題也能得到處理。

　　作為職場人士，我們在生活中還有可能會遇到很多問題。有的是做事原則問題：沒有老板的許可，項目就做不下去。有的是經濟問題：什么事都想干，但公司卻沒有那么多錢。有的是技術問題：我們沒有工具或者不知道怎么完成某個項目。也許最大的難題還是時間：每天的時間總是不夠用。

　　我們大多數人都知道這些常見問題該怎么解決，但是我們還會遇到另外一種難題，可能比上面列舉的那些問題更加常見。這種難題我們會經常遇到，以至于我們都沒有意識到它的存在。這就是演示難題。

　　演示難題與如何選擇交流方式有關。它讓我們在不知不覺中就陷入困境，原因是演示難題可能導致最精妙、最有成效、最有建設性的想法化為泡影。

　　一個非常了不起的想法，如果演示得不好，人們就不會覺得它了不起，這個代價就太大了。我們通過下面這個例子來看看技術行業為此付出的代價。

　　我們來看看安德烈的故事。幾年前，他畢業于斯坦福大學，拿到了計算機專業的學位。現在，安德烈正在集中精力經營自己創立的公司，希望這間公司將來可以改變整個世界。一年多來，他和幾個員工一直在研發一個產品，現在終于要完成了。從技術上講，這個產品確實了不起，有可能對成千上萬人產生積極影響。現在，安德烈終于作好了準備，要和全世界的人分享這個產品。

　　安德烈對這個產品了如指掌。他已經作好了解答人們任何疑問的準備，而且，一提到這個產品，他就激情四射。畢竟，一路走來，他成功克服了所有的難關。他的工程師團隊解決了所有技術難題，設計師們的設計使產品用起來很方便，而投資人幫助他解決了資金不足的問題。如果口頭傳播的方式能給他一個好的開始，那么這個產品就有可能在人們之間迅速傳開。

　　終于到了公司發布這個產品的那一天，安德烈的研發小組都激動不已。他們準備在公司網站上發布消息，向全世界宣告產品問世。他們所有的努力都歸結到這一刻，而整個過程似乎頗為順利，前48個小時的情況好得令人吃驚。人們迅速報名，網絡上一片繁忙景象。看上去形勢大好。

　　文章摘抄于：《商業就是一場秀》 作者：美 李-勒菲弗

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