替代品與產業(yè)產品能夠通過不同的方式實現(xiàn)相同或者類似的功能。比如，電視會議能夠替代出差，塑料能夠替代鋁，電子郵件能夠替代特快專遞。有時候，當一種替代產品替換掉買方另一種產業(yè)產品時，其替代威脅是對下游的或者間接的產業(yè)。比如，當城區(qū)多戶型公寓代替了郊區(qū)單戶型公寓時，花卉草坪護理產品和服務便會受到威脅。當航空公司和旅游網(wǎng)站代替了旅行社時，銷售給旅行社的軟件便會受到威脅。

 

　　替代品無時不在，但是它卻很容易遭到忽視，原因是它們可能看上去與產業(yè)產品大相徑庭。比如，有人要在父親節(jié)為父親買一件禮物，那么他可以買領帶，也可以買電動工具。

 

　　當替代品威脅很大時，它會對產業(yè)盈利能力造成影響。替代產品或者服務可以通過設定價格上限而降低產業(yè)的盈利能力。如果產業(yè)產品不能在性能、銷售或者其他方面使自己在很大程度上區(qū)別于替代品，那么它們的盈利能力甚至是發(fā)展?jié)摿Ρ銜艿綐O大的影響。

 

　　替代品不僅會在正常情況下影響到產業(yè)的盈利能力，并且會在形勢大好的情況下奪走產業(yè)的發(fā)展機遇。比如，在時下的經濟發(fā)展態(tài)勢下，隨著越來越多的客戶選用移動電話而棄用有線電話，剛剛發(fā)展起來的有線電話業(yè)受到了重挫。

 

　　如果出現(xiàn)下列情況，替代品威脅便會很大：

 

　　替代品相對于產業(yè)產品具有很高的性價比。替代品的相對價值越高，那么產業(yè)潛在利潤率所受的影響便越大。比如，隨著Vonage和Skype等廉價的互聯(lián)網(wǎng)電話服務的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的長途電話服務商受到了沖擊。此外，隨著有線和衛(wèi)星視頻點播服務、諸如Netflix等在線視頻服務以及諸如谷歌的YouTube互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的出現(xiàn)，錄影帶出租業(yè)正面臨窘迫的處境。

 

　　買方向替代品的過渡成本低。比如，通常情況下，從專利名牌藥品向非專利藥品的轉換會大大降低成本，這也是目前人們大量轉而使用非專利藥品(以及非專利藥品價格為什么大大下降)的原因。

 

　　對于其他產業(yè)中所出現(xiàn)的能夠帶來替代品的變化，戰(zhàn)略者應當特別留心。比如，塑料材質的改進使其在許多汽車零部件上取代了鋼鐵。由此，在一些看似無關的領域內發(fā)生的技術變化或者競爭的非連續(xù)性會對產業(yè)盈利能力產生極大的影響。當然，替代威脅也會造福某一產業(yè)，對這一產業(yè)的未來盈利能力和發(fā)展?jié)摿ζ鸬酵苿幼饔谩?/div>