來自第108屆秋季廣交會的報道（下）

    新產品成外貿企業“金名片”

    “Good idea，晴天里還能邊騎車邊充電，真棒！”10月16日上午，美國New PD公司采購員Jascph Suyatno終于收獲了廣交會上非常滿意的電動自行車產品意向訂單，而讓老外眼前一亮的車型，正是長興飛揚動力能源科技有限公司首屆參展新商品的其中一款——太陽能充電自行車。同飛揚動力一樣，“比奇廚衛”參展推出的石墨樹脂面板面盆，就海外客商的審美需求，設計不同款式且簡潔大方的廚衛系列近十種新產品，一經推出，就吸引了眾多海外客商眼球。

    在長興浙北宏宇汽車摩托車配件有限公司展位，銷售經理徐建美正耐心向一家歐美汽車零部件客商說明“富翁前杠”的滾塑材質防撞強度。徐建美在采訪中告訴記者：“與去年公司主推的不銹鋼汽車前杠不同，滾塑材質新產品的自主研發，讓企業在同行業激烈競爭中避免同質化競爭，新穎別致的功能設計，讓企業在眾多參展商中得以脫穎而出，僅一個上午就有20多個外商對新產品具有濃厚興趣，意向訂單已有7、8個。”

    對于廣交會，長興企業遭遇過從冰凍到熾熱這一決定性轉變。“拿不出像樣的產品，參展也是瞎忙活”。這是前幾年大多數長興企業老板的思維模式。他們，將內銷視為企業安身立命的唯一武器。事隔多年，“發展外貿、絕境一條”成了一個大笑話，如今的長興企業已習慣在國內外大型展會搶占一席之地，以巧點子奪眼球，以新產品搶訂單，甚至將其發展成為企業積極參展的“殺手锏”。

    在諾力機械露天展位記者看到，不到十分鐘，售后服務經理張偉兵就為3、4位采購商親身實踐介紹企業今年參展的電子秤等多項新產品，一個小時內展區參觀人流量就達到100人次以上。“手柄圓環的雙手操作方式為企業自主設計外觀，較以往的單手電子秤操作更方便省力。”張偉兵告訴記者，“別小看這微小的細節，不同的設計理念，將創造新的一個銷售亮點。通過參展廣交會，企業在與客戶交談中獲取了第一手的新鮮資訊，使得企業產品在具備實用性特點同時，兼具外觀特色，備受市場好評。”

    在今年秋季的廣交會上記者發現，好的企業、好的展品、好的品牌開始越來越多地涌入廣交會平臺。為了能夠在2萬多家境內外參展企業中脫穎而出，長三角地區企業都加快了創新和研發步伐，在外觀設計、材料、色彩等方面下足功夫，使產品更富競爭力。同樣，長興企業也在迎合節能、低碳、環保等世界共識的基礎上，積極開發鋰電池、太陽能系列高科技新產品，爭取在世界外貿蛋糕中分一杯羹。