每次出臺調控政策，樓市總會隨之產生諸多變化，目前衢州房地產市場再次出現觀望情緒。對于開發商而言，“金九”的銷售回溫已是明日黃花，二次調控下的“銀十”，開發商將如何應對呢？記者就此進行了走訪。

    做好產品練內功

    對于不斷出臺的國家宏觀調控政策，多數受訪開發商表現出了積極的應對態度。他們紛紛表示，調控政策是為促進房地產市場穩定健康發展，這也是他們所希望的，目前要做的是練好內功做好產品，促進樓市精品的建設。

    “國家宏觀調控的目的是為了讓我們這個行業更健康發展。”華都房開副總經理程舒明表示，按照他的理解，國家調控政策不斷出臺，是由于一些大中城市的資產價格有所過熱，不利于國家宏觀經濟的健康發展，所以暫時的調控政策是為了讓房地產行業回歸到健康理性的發展軌道。“我們開發商要做的還是做好產品品質，以更好的產品回饋購房者。”

    新湖房開總經理李軍誼認為，樓市新政出臺，表明調控在一個時期內將成為常態，意味著市場正在經歷著變局，正在逐步完善。“從長遠看，這是件好事。”李軍誼說，雖然短期內觀望氛圍加重，對房企包括目前新湖的銷售產生一定影響，但是根據新湖一貫堅持的理念，在任何時候市場都不會拒絕好的產品，在任何時候購房者歡迎的都是物有所值的產品，所以新湖要做的是全神貫注埋頭做好自己的產品，將更具備性價比的產品呈現給市場。

    新宏房開副總經理黃桃洪告訴記者，政策對于市場的影響會慢慢體現，所以公司會一如既往地做好產品品質，做出更貼合市場的產品。

    合理定價贏市場

    除了做好產品品質，開發商們大多領會了政府的調控目的，表示將順應形勢，接下來繼續通過合理的定價、采取促銷措施吸引購房者，從而保證我市房地產市場的平穩走向。

    一些開發商表示，在調控形勢下會順勢而為，按照市場的實際需求定價，以溫和、理性的價格開盤，讓購房者得到實惠。華都房開、瑞宏房開、新湖房開的負責人表示，除了新推樓盤定價會更合理外，還將再推一定的優惠舉措。

    “現在來看，我們開發商對調控主要的應對措施，還是隨政府大勢而走，以價換走量。”一位不愿透露姓名的開發商表示，目前的市場行情下，逆市漲價的樓盤只會被順勢而為的樓盤趕上，合理定價的樓盤才能實現資金回籠，早進入下一輪開發周期。

    調整策略對市場

    最近，多個一線城市出臺“限購令”，接下來是否會出現更嚴厲的調控政策？對此，多數開發商表示，由于我市已經出臺相關房地產調控細則，總體來看是非常契合衢州實際的，所以再出嚴厲政策的預期較小。

    有開發商表示，杭州、上海等一線城市是“聚集型”城市，不僅有大量的外來人口，還有巨量的炒房資金在樓市中，屬于典型的房價過高城市，需要有得力的調控政策遏制炒房。而衢州市政府針對本地情況，推出合適的房地產新政，有助于樓市平穩健康的發展。

    采訪中，有開發商表示，二次調控政策前確實有一些投機、投資型客戶入市，但是再度深化的政策將這部分需求擠出市場，接下來的市場還是以自住型購房者為主。“根據目前的情況看，我們開發商會多做適合自住需求的產品，以迎合衢州市場的需求。”一位開發商說，包括中小面積的首次置業需求和更優的改善型自住產品，而要減少豪宅的開發建設。“國家宏觀調控政策的目的是打擊投機、投資性購房需求，所以開發商要做的是順應形勢，讓更多自住需求者能夠買到滿意的房子。”(記者趙崢琳 祝春蕾)