讓錦誠成為不斷創新的“樣板”企業

    ——訪錦誠耐火材料有限公司常務副總經理朱其良

    　　見到朱其良時，他正在和同事們商量首屆中國水泥工業中控操作大比武的事宜，這項由錦誠耐火贊助的比武大賽即將進入總決賽階段。朱其良告訴記者，因為目前公司產品主攻方向是水泥行業，本次比武大賽所用產品全部由錦誠提供，潛移默化間公司品牌和產品得到有效植入，從目前來看，產品推廣效果非常明顯。朱其良向記者透露，企業今年的銷售形勢還不錯，8月份就接到500多萬元的一個單子，9、10月份又有1000多萬元，目前已經接了近2000萬元的單子。

    　　作為技術型企業常務副總，朱其良非常重視企業技術創新，五年多時間，他使企業從一家傳統行業的中小企業迅速成長為年銷售收入超億元的省高新技術企業，成為不斷創新的“樣板”企業。2006年為順應新型干法水泥生產要求，他牽頭改造完成不定型耐火材料生產線，實現了企業產品向節能環保型不定型耐火材料的全面升級，產品銷售額連續三年保持50%以上增長，2008年市場占有率列全國同行業第二。此后，朱其良牽頭組建企業技術研發中心，并與北京建材建研工程有限公司、武漢科技大學、浙江大學等建立了產學研合作關系。作為主要發明人和主要研發人，朱其良先后獲得8項國家發明專利，完成12項省級新產品的立項與驗收，其中“JC-T130特種耐酸耐堿耐火澆注料”項目列入2008年度國家火炬計劃項目，“垃圾焚燒爐用耐酸耐堿新型耐火澆注料的產業化研究”項目列入2009年度浙江省重大專項項目。

    　　“發展理念超前，管理能力較強，重視人才引進和開發。”這是企業班子成員對他的評價。為了提高企業科研實力，朱其良專門制定人才引進計劃，引進大專以上人才20余名，重新設計了企業組織架構，增設了人力資源部等機構，并親自起草了各部門職責等，幫助企業通過ISO9001-2008質量體系認證和ISO14001環境體系認證。重新制定了營銷人員績效考核辦法，采取與大集團合作形式拓展出口業務，目前公司產品出口到歐亞等十幾個國家。

    　　用事半功倍的方式進行市場營銷是朱其良創新工作的一個縮影，2005年加盟錦誠耐火時，朱其良參與了公司從生產粘土磚到不定型耐火材料的跨越，而目前，他正在和他的團隊謀劃錦誠耐火的二次跨越，探索著從耐火材料占比6%的水泥工業到耐火材料占比50%的冶金行業轉變。“轉到冶金后，我們希望在3年內銷售額從現在的1億元增加到5億元。”目前這一轉變的各項工作正在有序進行，其中設備的訂購已經全部完成，高薪聘請的專家也已經到位，明年3月第一批產品將問世，而與之配套的國際貿易部也在朱其良的積極籌備下于今年成立，整個冶金行業營銷網絡雛形初現，錦誠耐火的二次跨越正在蓄勢待發中。