集散地中心初具規模　“點石成金”真實上演

    白峴今年太湖石銷售超3億元

    “別看這塊石頭，它的價值超過50萬元。”昨天，雪后天霽，在白峴三洲山村施順東的家門，堆滿了形狀不一的各色石頭，施順東指著一塊大約1噸的石頭對記者說。

    園林綠化工程需要這類石頭，市場的奇缺使得白峴的太湖石價格連翻上漲。

    施順東原先從事毛竹銷售，在2005年，多年走南闖北的他發現，隨著國內生活物質水平的提高，一些富裕城市的樓堂館所及公園在建設過程中，急需太湖石裝點門面，精美的、體積大的石頭可賣到100萬元以上，普通的也可賣到10萬元。“這是個暴利行業，也是個千載難遇的商機。”施順東告訴記者，白峴的大塊頭太湖石隨處可見，當年他通過收購、轉賣石頭，獲利300萬元。

    該鄉五通山村的羅正玉等30戶毛竹販銷戶從2006年開始也發現了這一商機，每年獲得100萬元至500萬不等的收入。

    “太湖石為我國古代著名四大玩石之一，因產于太湖而得名。”該鄉副鄉長周功東對記者說，太湖石是園林石的一種，是大自然巧奪天工，自然形成玲瓏剔透，奇形怪狀的觀賞石。是疊置假山，建造園林，美化生態，點綴環境的最佳選擇。“我鄉的太湖石販銷戶，除了販銷狹義上的太湖石（如上指形狀），還銷售廣義上的太湖石，即各地產的由巖溶作用形成的千姿百態、玲瓏剔透的碳酸鹽巖石。”周功東介紹說，按照目前人們熱愛自然、向往自然、回歸自然的迫切要求，以及太湖石獨特的藝術魅力和厚重的文化內涵，廣泛采用太湖石等各種園林石點綴環境，營造以人為本，接近自然的生活和休閑環境已成為城市園林綠化的一個閃光點，因而太湖石成為市場的“瑰寶”。

    “我們在對外銷售中，統一打出‘白峴太湖石’的名號”。和岕口村的販銷戶章忠良對記者說，這樣的話，客戶只能到長興白峴找貨源，無形中切斷了外地的競爭對手，章忠良的經營理念讓人耳目一新。從販賣太湖石一開始，白峴的經營戶們就訂下了“攻守同盟”，貼上白峴太湖石“標簽”從事經營活動。到2008年，白峴的太湖石已銷售殆盡，而在2009年，該鄉的石頭銷售額達到2億元，就因為白峴已初步形成了長三角太湖石集散地，經營戶從臨安、桐廬、安徽等低價購太湖石，再高價售出。去年該鄉的太湖石販銷戶達到80多戶，獲利從80萬元至1000萬元不等。

    “我們白峴的‘造石’技術也形成了氣候。”羅岕村的俞如云高興地對記者說，他目前的太湖石銷售地主要在江蘇蘇州、昆山、江陰等地，已與30多家中介機構確立了穩定的業務關系，今年，他高薪聘請6名園林石專業人員，專門從事按照客戶的需求，進行太湖石的拼裝。今年上半年，他的拼裝太湖石銷售額達到1000多萬元，而生產成本只花了100萬元。據介紹，該鄉聚集園林石設計、拼裝“精英”100多人，成為販銷戶的高級顧員。

    太湖石集散地的形成中，帶動了該鄉上下游產業鏈的發展。太湖石營銷需要人工采購、搬運、辦事處洽談業務，據鄉農辦統計，僅專門從事太湖石運輸業的人員達到500多人，各地太湖石采購、銷售信息員600多人。

    “今年全鄉太湖石銷售額保守估計超過3億元。全鄉太湖石銷售老板達到130人，販銷半徑擴大到長三角60多個城市。通過多年的積累，銷售老板和1200家公司或機構建立了關系。”鄉工辦工作人員方曉榮對記者說。