前不久，記者從浙江筍竹產品華北行天津推介會上獲悉，德清筍竹產品企業亞利達貿易有限公司一舉拿下百萬訂單，當場與北京一夫尚唐科技有限公司簽訂長期合作合同。“山伢兒”品牌也在天津一炮打響，帶去的鮮筍被搶購一空，受到天津市民的贊譽。參展的兩家德清企業收獲頗豐。

    “我們拿別人拿不到的訂單，靠的就是質量比別家的好。”面對浙江這么多家產品類型相差不多企業的競爭，亞利達貿易有限公司負責人俞志相顯得特別有信心。此次參展的產品中，除了清汁筍、孟宗筍等常規產品，新推出的印花竹制工藝品受到了不少銷售商的青睞。在同等價格的基礎上，亞利達的產品憑借過硬的質量贏得商機。

    “山伢兒”早園筍專業合作社的推廣負責人林胡余今年已經是第4年參展了。當德清的筍竹產品展位一出現在天津勝利廣場時，就讓天津市民給“包圍”了，產品被爭相搶購一空。天津市民吳謙為了買到德清的“山伢兒”，甚至不惜排隊等候了3個小時。“我們產品的包裝上都有地址、電話，經過這幾年的宣傳，也打下了不少基礎，合作社接到省外的訂單也是越來越多。”南方產筍的省份不少，筍制品加工企業也多。為避免價格戰，“山伢兒”決定在打響品牌上多下工夫。

    據了解，德清縣現有竹林35.3萬畝，其中毛竹林19.5萬畝、早園竹10.1萬畝。全縣現有竹加工企業25家，以竹膠建筑模板、竹制工藝品和竹制地板等產品為主，竹木加工企業銷售收入40多億元。從2009年開始，每年一次，德清的筍竹產品已經先后到過哈爾濱、西安、鄭州，今年的華北天津之行已經是第四次了。通過擺筍宴，產品展銷，為德清筍竹產品打開北方市場起到了很好的推動作用。

    經過4年省外市場的開拓，公司已經從無到有，突破零訂單，完成年銷售額500萬元，俞志相告訴記者，這幾年，在不使用防腐劑的前提下，保鮮技術慢慢走向成熟，保質期也大大延長了，這為進入北方市場創造了條件。原本北京、武漢等地都不吃筍，但這兩年銷量卻是節節攀升。他說，目前省外的市場還主要集中在北京、湖北等地，公司將組建內銷團隊，重點打開四川、重慶等地市場，繼續打響德清筍竹品牌。

    想要打開市場，首先得讓老百姓知道怎么吃筍，林業局相關負責人說，北方大部分地方不產筍，很多人連筍都沒有見過。此次華北之行，也是為企業搭建相互聯系的平臺，與當地的銷售企業溝通交流，也要讓天津市民識得筍、吃上筍、喜歡筍，不僅將德清的竹筍端上天津市民的餐桌，也要讓德清的筍竹文化吹到海河岸邊。