浙江在線12月22日訊 三衢路上的新商圈不一般。這不一般在于是以四家家電大賣場為主形成的商圈，而這些家電賣場真可謂是“虎狼之師”，究其實力與背景來說是“無一弱旅”。俗話說：“一山難容二虎”，那這“四小虎”聚在一起又會是啥樣呢？

    不足千米的路段上，普農、四通、蘇寧、國美等家電大賣場虎踞龍蟠，三衢路新商圈一形成就充滿了火藥味。毫無疑問，2011年，衢城家電賣場的競爭激烈指數將進一步升級，但通過采訪，讓我們感到驚奇與欣慰的是，各家電巨頭都顯得充滿信心和滿懷激情。

    一樣的聲音：有競爭，才有發展

    市場經濟要繁榮，少不了可以帶來活力的“鯰魚”。而蘇寧就是這條攪動市場的鯰魚。對于蘇寧二店開業，各大賣場負責人均表示“機遇大于挑戰”。

    普農家電掌門人蔣文標：這是好事，從商場的角度來說，它帶來了新的競爭動力。有了競爭動力，我們就會努力提高各方面競爭優勢，時刻保持一個清醒的頭腦；從整個商圈的角度看，企業競爭就勢必會提高整個商圈的影響力；對于消費者來說，競爭之下，消費者可以享受到更好的服務，更低廉的價格。

    四通家電衢州店經理胡斌斌：商場之間的競爭是必然存在的，而這樣的競爭，類似于打仗，在戰爭的過程中也許會出現一些小困難、小挫折，但是等戰爭結束，往往好的會更好。

    國美衢州分公司籌建負責人李立兵：明年，衢州的家電市場將迎來一個洗牌的過程，國美將實現衢州市場至少20%份額。

    家電城商場經理饒小文：隨著三衢路的集聚效應，老城區的家電經營有了一定的難度，這樣老城區的家電賣場就更應該突出自身經營特色。

    記者點評

    真正高手之間的過招，比拼的優勢是誰比對手具有更強的斗志和良好的心理狀態。采訪中，記者深刻感受到各商家對于衢州家電市場的重視以及志在必得的態度，而他們的這種自信和堅持，注定了這場“貼身戰”已不可避免。正如他們所說，沒有競爭，就沒有發展。這場競爭將使家電賣場往更高標準、多元化的方向發展，因為未來的市場必將是強者之間的對話。

    一樣的戰略：打造自身品牌優勢

    在激烈的競爭當中，眾商家都在想方設法“揚己之長”，專注于自身品牌的進一步打造與鞏固。“我們有21年的品牌積淀，30余家知名品牌特約維修站就掛靠在普農；在市區、龍游、江山、常山還自有房產，每年省去近千萬租房成本支出；再加上采取現款經銷模式，可享受低價格與廠商結算，對于我們的服務、商品價格，百姓是認可的。”普農家電蔣文標強調，“在營銷方面，連鎖品牌有著自己的優勢，但普農會比對手做得更好。”

    蘇寧電器李俊說，新橋店試水一年積累了一定的經驗，這些經驗加上品牌連鎖優勢使蘇寧擁有光明前景。而在上月，衢州蘇寧電器有限公司正式組建，在價格優勢、服務滿意度上都會有大幅的提升。隨著管理人員的本土化，蘇寧在服務上會更貼近本地市場，通過“租、建、購、并”的方式加快推進衢州各地的門店開發，使蘇寧的連鎖魅力更好地綻放。

    四通家電相關負責人表示，面對同質化競爭，四通一方面將依托自身采購優勢，降低成本，給消費者最大讓利；另一方面，發揮獨立服務部優勢，消費者有問題可以享受到更及時的服務。而家電城的優勢主要在于家電城這個老品牌在市場上知名度高，又是本土企業，其經營機制靈活，服務效率比較高。國美則從調整各店店長開始，將增加高端產品在衢州市場的上樣率，重點建設新模式店，不排除在市區開一家大店。

    記者點評

    成熟的企業都有成熟的理念，而這成熟的理念大同小異。不同的是，持續成功的企業都會在這成熟的理念下，探索出專屬于自己的、具備自身特色的、有別于他人的成功模式。這就是在眾多的商戰攻擊點中，找到一個合適的點，在這個點上打造出自已的絕對優勢。

    一樣的戰術：進軍農村市場

    有業內人士分析，衢州家電有15億市場，市區只占了5-6億，所以2011年，各大家電賣場也把眼光放在經濟較好的鄉鎮上，紛紛拉開了擴張大旗。目前，已有多家新門店陸續在鄉鎮開業，而這種擴張的步伐明年仍將繼續。“衢州作為接下來蘇寧重點關注的三線城市，將重點發展城市中心店和鄉鎮店。”李俊說。對于行業內不少人猜測的蘇寧新橋店是否會關門，李俊給出了明確態度：新橋店肯定不關門，如果市區有合適的門面，蘇寧還將繼續增開門店。

    面對如此激烈競爭的市場，四通家電負責人放話：“想做金麗衢的龍頭，就要主動出擊。”2011年，四通預計將在龍游、開化、江山等地再開5家店，市區很有可能再開分店。

    作為三衢路商圈“貼身戰”的旁觀者，家電城商場經理饒小文介紹，家電城接下來將把工作重心放在發展鄉鎮上，而位于上街的門店將主要針對老城區居民和靠市區北邊的消費者。

    而國美又有什么動作呢？李立兵介紹，明年4月，國美將成立浙江分部衢州分公司。2011年國美將把工作重心放在大力搶占市場上，將再開4家門店，其中包括市區將開一間大店，

    記者點評

    “以舊換新”和“家電下鄉”政策的成功讓眾多企業看到“農村有著廣闊的天地”。鞏固城市陣地，開拓農村市場，把家電賣場開到鄉下去，既迎合政策面導向，又有利于農村消費者。不過，有這么多家電商場可以選擇，怎樣才能脫穎而出，讓老百姓選擇你？可以說，三衢路商圈和農村市場的競爭，對家電巨頭們來說，接下來將面臨著一個老話題：具體該從哪些方面打造自己的品牌優勢，爭取在商戰開始之初，就能贏得主動。(據衢州日報 記者 陳文娟 楊林濤/文)