記者 陶后夫

    “我成功了，我是幸運兒，但義烏還有很多像我這樣謀求轉型升級的企業，面臨著很大的困惑與挑戰。”昨天，義烏市大進飾品有限公司總經理丁德田高興地告訴記者，他先后投入300多萬元開展的一個飾品配件制造技術革新項目，終于取得了實質性的進展。這將使他的企業生產效率大幅提升，產品款式也更為多樣。

    想重獲利潤空間 須直面二次轉型

    近日，在常山—義烏來料加工對接洽談會上，幾位想外發加工活的飾品企業老板談及了他們目前面臨的諸多經營困難。其中一位從廣東到義烏做生意的經營戶說，今年以來，中東局勢動蕩，給他的外貿生意帶來了很大影響。“我從1998年就開始做敘利亞的生意，但今年到現在，來自那里的訂單幾乎處在枯竭狀態。”他說。

    “原材料上漲、人工工資上漲這樣的話題，我都不愿意再說，你們（媒體）不是經常在報道嗎？”另一位經營戶說，他經營的飾品原料主要是銅、銀等，但去年至今，這些原料漲勢兇猛，不斷吞食著他的利潤。

    “怎么辦？等唄！做了十幾年的生意，總算有點底子，只要廠子和店面不倒，就有機會重新找到利潤。”那位來自廣東的經營戶說。

    重獲利潤，義烏飾品行業已不止一次面臨這一行業性課題。

    上世紀90年代初，大多義烏飾品商從廣東進購飾品，通過義烏市場銷售。到了上世紀末，由于原料、人工成本上漲等因素，這已難以讓義烏飾品經銷商獲得可觀利潤。在那段時間，經銷商們開始在本地辦廠。“前店后廠”，縮短產銷鏈條，最終讓這些經銷商走出了困境，重新找回利潤率。

    眼下，義烏飾品產業再度面臨利潤率大幅壓縮的困境。這一次，很多人無奈地選擇了坐等營商環境好轉，也有一批人選擇了直面“二次轉型”。他們或向外尋找人工成本洼地，或開發新產品塑造品牌。丁德田選擇的是技術革新。

    先后投300多萬元 決心很大卻常失眠

    “如果能找到一項技術，生產出更優質的產品，利潤率就能提高，問題也就迎刃而解。”被“銅價一波動利潤就變零”難題困擾的丁德田，去年6月有了這一想法。

    他先是去了廣東。在丁德田眼中，廣東飾品在創新能力上比義烏飾品強，在那里他或許能得到一些啟發。然而，他失望而歸：“不僅是義烏，全國各地的飾品企業都面臨著技術難突破的問題。”

    回到義烏的丁德田沒有放棄，他組織了一批研發人員，開始對飾品“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術進行探索。丁德田說，現在很多人在市場里看到的飾品，比如戒指、耳環、吊墜等，如果是工藝復雜的金屬制品，往往是經過焊接制成的。這種焊接技術，工藝流程長，所需人工多，成本高不說，產品的樣式無法多樣化，美觀度也不高。要是“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術能成功研發，上述問題將得到解決。

    為了這項技術，他在設備和人力上先后投入了300多萬元。“在這大約一年的研發時間里，我經常坐立不安。錢投進去了，不成功怎么辦？如果失敗，這300多萬元等于是打水漂了。”他說。

    大進飾品一位技術總監這樣描述當時技術團隊的心態：“為了這個技術，我和我的‘戰友’常會失眠，有一次我和丁總聊起了對項目的擔心，我發現他也常失眠，為此他還買了安眠藥。”

    今年5月底，這項技術總算有了關鍵性突破。看著一個個基本成型的樣品被制作出來，丁德田懸著的心總算放下了一些。他的這項技術在業內傳開后，訂單提前排起了隊。

    “都說我的技術好，有個成品生產廠家，甚至將原有的材料扔在一邊，一定要我的產品。”丁德田說，有了這項技術，很多配件廠生產不了的產品，他們都能生產，而且這項技術不需要焊接工、不需要打磨工，成本也更低。“這就是核心競爭力，這就是我們想要的利潤率”。

    二次轉型充滿激情 缺的是資金和人才

    梅建孟，中國飾品網創始人兼總經理，對義烏飾品行業頗為了解。“可以說，因為利潤空間被擠壓，義烏飾品行業對‘二次轉型’充滿激情。”梅建孟說。

    據他介紹，眼下，有不少義烏飾品企業正探索生產技術、經營渠道、品牌等方面的轉型升級。比如，義烏艾比利飾品通過引入歐三膠模進行合金飾品生產的環保升級，環藝飾品通過研發飾品機械降低生產成本、延伸產業鏈，興美飾品已在研發新型合金材料等等。

    “也有一些企業，通過營銷渠道的改革，降低庫存，提高效率，打造企業品牌。”梅建孟說。

    然而，記者發現，不少處在轉型升級中的飾品企業主都面臨著這樣那樣的困惑。艾比利飾品在探索產品環保化過程中，失敗過許多次。這家公司自2009年就推出了這項轉型升級計劃，但直到今年才取得成功。該公司董事長劉光清說，在研發過程中，他們連鋅合金材料的澆鑄性能還沒有搞清楚，模具就已損壞變形了，生產根本無法進行。要不是一次偶然的機會讓他們發現了歐三膠模，這樣的失敗可能還要繼續下去，損失可想而知。

    丁德田也說，在研發此項新技術前，他們也曾研發過其他技術，但大多以失敗告終。其中的酸苦與損失，他只能暗暗承受。“在行業舉行相關活動時，我也聽到了許多義烏企業有關轉型升級的困惑與難處。”浙江省飾品行業協會常務副會長陳慶文坦言。

    丁德田認為，企業的轉型升級，缺的無非是資金和人才。義烏飾品生產企業有數千家，總體而言，引進人才、獲得資金補助難，仍是行業轉型升級過程中的集體性困難。

    去年年底，義烏印發《義烏飾品塊狀經濟向產業集群轉型升級實施方案》，以期引導飾品產業在產業定位、市場定位、品牌定位等方面深入轉型與升級。誠如浙江省飾品行業協會一位負責人所說：“一切還需要時間，需要政策的落實和細化。”